国家在政治、经济方面的相互协调都更少，彼此之间的独立性则要高得多。这使得这个市场的总体规模虽然颇为可观，但细碎化却十分严重。即使人们在其中的一个市场上取得成功，也很难将这种成功复制到周边的其他市场。因为要做到这一点，他们不仅要处理规则、程序等硬性的差异，还需要处理文化等方面的软差异。很显然，对于大多数企业而言，这是极为困难的。

其次，东欧地区的国际关系错综复杂，而各种关系的变动都可能会对电商的经营者造成很大的影响。对于中国的电商企业来讲，国际方面的因素是更加不可忽略的，美国、欧盟和俄罗斯的各种政策，以及它们的彼此关系都可能会引起一系列后果。比如我们在前面提到的速卖通的例子。本来，俄乌之间的冲突和中国并没有直接的关系，但由于这个冲突，西方国家切断了俄罗斯的swift结算系统，就会对所有在俄经营的企业产生负面的影响。很显然，在东欧这样的国际冲突高发地段，类似的“城门失火殃及池鱼”的事件并不会是个例。如果要做这个市场的生意，对于相关的事件必须做好充分的准备。

再次，东欧本土电商平台的崛起，也会对进入东欧市场带来很大的不确定性。如前所述，在“新冠”疫情爆发之后，东欧的电商市场迎来了巨大的增长。但是，这个增长并没有平摊给所有的平台。受制于疫情期间的防控措施，速卖通、亚马逊等外来的电商平台在发展上限制重重，在这样的背景下，Allegro、Wildberries等东欧本土平台则分走了更多的增量红利，其增长速度也因此远远超过了外来平台。如果类似的情况持续，那么可以预见，东欧本土的平台将会成为这个市场上的主流，此时中国的电商平台再想进入这个市场就极为困难了。而对于中国的商户，要入驻这些东欧本土平台，所要支付的费用也可能比现在高出不少。

综合以上分析，可以看到，虽然东欧电商市场的机遇巨大，但风险也不小。因而，如果要想到东欧电商市场进行淘金，在行动之前或许还要三思。据了解，波兰属于中东欧国家，首都华沙，占地面积为31.2万平方公里（欧洲第九），拥有3850万人口，官方语言是波兰语，但有部分人波兰人习惯使用德语。

从地理位置上看，波兰西邻德国、意大利、奥地利，右靠乌克兰、俄罗斯等，地处欧洲的十字路口，且位于“一带一路”通往欧洲的必经之路，交通相对便利。目前，中国与波兰之间已经开通两条直达班列，一条是成都到罗兹，另一条是苏州到华沙，相比海运，铁路运输可节省不少时间，同时，波兰国内物流也较发达。

从经济上看，波兰国内生产总值为4285亿欧元，2017年波兰人均国内生产总值或达11423欧元。可以发现，就消费能力来说，波兰具有较大的潜力。

根据Statista的新数据显示，2017年波兰电商市场的收入将达到75.23亿美元，同时，该收入预计会以9.3%的增长率增长，到2022年波兰的电商收入规模将达到117.09亿美元。

波兰媒体报道称，波兰62%的网络用户会通过网络搜索商品或网购商品。波兰人上网时常搜索的产品关键词是化妆品、家居和园艺产品、儿童用品和服装。

波兰本土卖家Artur Klobuki曾告诉亿邦动力网，在波兰3850万人口中，15岁以上拥有自我购物决策权的消费者已经达到3240万，且在这部分人口中有70%的人口在使用互联网，网购人口数量达到整体数量的37%。

截至目前，波兰电商的增长速度非常快，整个电商行业的发展已经带来了超过100亿欧元的发展，电子商务GDP排名排欧洲第17名。据Lengow法国乐售调研，波兰的电商平台市场以每年22.6％的速度增长，快于美国（14.5％）和英国（15.8％）。

市场调研机构PMR曾预测，2015年到2019年，波兰电商市场年均增长率可达15%，2019年将实现市场总值翻倍。

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