一方面，细分需求市场。包括有本地化挖掘驱动、场景化驱动、供给优势驱动、疫情居家驱动，促使在各个细分领域有更多增长空间；

另一方面，大众需求市场。平台会基于品牌方需求完成更多确定性流量，与此同时，还会进行风格细化驱动，比如通过社交和人群驱动具有风格化的产品。

2022年速卖通将延续货品丰富为目标的方向，给予更多细分领域市场需求、大众市场需求，以及相应的业务配合。基于西法全年营销节奏情况下，将不同国家的各类商品与节日场景相融合，进而实现与当地消费者沟通过程中有着更好的沟通表达形式。

商家欧洲增长三大指南

为助力商家晋级区域百万俱乐部，速卖通设立100个百万美金店铺、2000个百万人民币店铺，以及新增100个超增速子品类，帮助长尾品类的平台商家得以更好发展。

，基础能力。

在商家基础能力方面，包括有本地化能力、时效保障、基础服务。商家需要关注现有西法VAT政策，与此同时，根据国家提供的服务方案进行有效匹配，包括但不限于售后维修退货等。除此之外，商家在西法运营过程中，还需注重本地化语言提升能力，西班牙和法国大部分消费者对英语识别度相对较低，详情页若使用大量英文的情况，很可能会阻碍整体货品与品牌的信息传导输出。

在时效保障方面，分为以3C家电类为主的标品，主要是通过海外仓进行深度运营；以家居类为主的标品，则是通过优选仓进行时效把控运营；服装类为主的标品，是采用跨境合单。这三类场景都是基于时效保障为基础，同时结合前台运营和政策法规进行整体业务推进。

在基础服务方面，实现48小时发货，NR、DSR满足平台水平以及仓发晚必赔业务服务。

第二，稳速增长。

商家在满足基础能力后，若要实现国家化的快速增长，还需要基于现有差异化国家需求进行针对性选品。参考商家后台“分国家热搜”，国家站将不定期推出当地信息以及货品需求，给予商家更多参考建议。

在稳定性供给上，进入商家后台“供应链协同平台”，可以看到相应国家核心货品的整体销售情况以及备货周转情况。同时，平台也会进一步提供有稳定性货源的加权和整体的保障。

而在整体国家定价上，需要按照不同国家进行定位设置，推荐一品三价。在单个国家尝试制定自己的日销价、日常活动价，以及大出价，以此保证整体日销水平和大促的爆发力，进而支撑店铺快速增长。