亚马逊Prime Day小贴士

对咱们跨境卖家来说，在备战亚马逊Prime Day时一定要谨慎谨慎再谨慎，我为大家整理了打造爆品的5个‘好’。希望各位可以制定好完备的计划以防出错。

1.选品要好

决定一款产品能否成为爆品的首要前提是产品品质，那些在价格稳定性，销量转化率，以及售后反馈等方面的综合表现更为突出的产品，更有可能在大促期间获得邀请与推荐。由于亚马逊Prime Day流量巨大，除了必备的主推产品，卖家还可以借此机会让新品获得曝光，提升销量。

2.定价要好

在亚马逊Prime Day期间进行消费的很多买家都对价格十分敏感，这也就意味着低客单价的产品会更受青睐，亚马逊也会给予更多流量扶持。因此，建议卖家朋友们在保证利润的前提下，适当进行让利，从而达成提订单量的目标。对于一些老款产品，卖家也可以进行低价促销，清理库存的同时为其他产品引流。

3.备货要好

Prime Day带来的流量是非常大的，如果爆单了货却没了，不仅会影响到利润，更是会影响消费者的信任度，如果过量囤货对跨境卖家朋友来说风险也是非常大的。所以建议卖家朋友们一定要提前做好规划，尽早筹备库存方面，注意搭配FBA和海外仓。据AdobeCommerce研究，免费退货是重中之重，如果零售商收取退货费用，将有超一半的人可能不会从该零售商处购买。

4.时机要好

一般在活动开始前的数周就要提前积累流量，并且相比活动前几天新品到货，尽量提前优化几轮详情页和关键词，更可能在活动期间获得更好的销售表现，同时考虑生产、采购、物流等的时间。

5.促销要好

大促期间的Deal、Coupon等促销工具，通常有更提前的申报时间、更高的活动费用、更好的预期效果。要抓住机会但是同时也需要考虑成本费用和利润，考虑是采取薄利多销还是其他的方式。Kelvin 决定绕开越南。我是在西大望路的某个下沉广场见到他的，这位artrips联合创始人向我展示了“作品”。眼前的这个行李箱外型圆润，漆成珊瑚橘色，箱体、轮子和拉链头都刻着花朵图案——显然是瞄准年轻女性的，准确地说，瞄准的是“25岁一线城市白领女性”。Kelvin曾长期供职于投资机构和投行，如今和朋友创业，做DTC项目，搞定用户洞察是基本功。

但一年间，新消费骤变。公司刚跑起来，疫情又来了。“流量贵，疫情防控严，人们出勤频率下降，国内今年看不到太多增长了。”他预判。