“社交商务是购物和娱乐的结合，因此直播者必须善于吸引粉丝和销售。成功的直播直播者必须是娱乐界的名人，并且拥有庞大的粉丝群。同时，直播公司必须具备销售技能，或者能够理解客户的心理。” Gostream的联合创始人说。他认为越南的直播销售市场在未来的两到三年内将继续强劲增长，许多大中型企业将参与实时交易，并将其视为官方销售渠道。

东南亚地区直播带货的出现不仅仅是其电商进一步发展和开拓市场的表现，更是中国跨境电商、出海企业与其联系更加紧密的一次可遇而不可求的机会。

4月，广西TUS-创新跨境电子商务公司在Lazada举行了直播会议，销售口罩和护目镜等产品。该广播在东南亚吸引了近10,000次观看。

对于在线购物门户网站Shopavision的创始人兼首席执行官Rachel Pang而言，COVID-19引发的数字消费增加为她的初创公司带来了“令人惊讶的机会”，该公司旨在成为新加坡也是唯一一个以直播为中心的购物网站。

Shopavision

“在过去的四年中，我看到了实时商业的发展，以及中国新的零售概念，”Rachel Pang表示，他是数字和商业趋势的观察者，也是经常来中国进行市场研究的旅行者。“实时交易可以像在中国一样在新加坡运作（在新加坡）。”

Pang说在为期三个月的发布前市场营销期间举行了40场直播节目，产生了超过40万次观看，超过50,000美元的销售额，并吸引了200万人。该平台现在拥有30位直播主机的团队。但是直到去年，Rachel Pang说在新加坡与其交谈的十分之九的人仍然不熟悉直播。

即使如此，随着东南亚社交媒体平台直播的普遍化，通过此渠道进行购物的消费者的数量达到了新的高度。但是可惜的是，在社交媒体平台上的卖货情况并不乐观，转化率较差。就像Rachel Pang说的一样，这样的购物方式具有强大的推动市场营销和销售的潜力，如何快速培养东南亚地区消费者的消费习惯并不是一件轻而易举的事。

总体来看，在未来的几年里东南亚地区将会在电商产业以及直播领域掀起一番波浪，成为全球直播带货的后起之秀，在此领域的中国企业出海大多都会选择东南亚。那么谁在这股浪潮中抓住机会，解决平台搭建、KOL选择以及物流等问题，他就能顺风而行，在东南亚的直播带货领域有所作为。说到跨境电商，不得不提东南亚市场，这个从一开始就被各界大佬们看好的市场，终究是成为了创业者们的之地。

东南亚做跨境电商有没有机遇呢？这个时候，大家往往就喜欢把其和中国的电商市场进行比较；还有一句话在电商界流传，说东南亚现在的电商市场就相当于十年前中国的电商市场，淘宝大致也是在那个时间发展起来的，往再细致里分的话，都说shopee就是十年前的淘宝，是不是的我们不好说，只有做过的人才了解。而我恰好是那个了解的人之一。

我从四个方面来看一下，为什么说跨境电商的风在东南亚吹起来了，在东南亚做跨境电商又有哪些优势和技巧？