这也是印尼消费者在观看直播购物时大的槽点。“支付流程是个大问题，我们很多同事下单到一半不知道怎么付款，付成功的也是废了半天劲，主播自己都讲不清楚。”曹则说，解决支付流程等付费问题也是急需克服的苦难。

国内爆火，东南亚新兴

在直播间里，两位女性印尼网络名人@syifafnabilaa和@Janesè充当带货主播李佳琦的角色，“Mau Dong（买它）！Mau Dong（买它）！”的欢呼声充斥着整个直播间。

近几年，诸如此类的KOL+产品推销的模式在国内已经司空见惯了，可以说直播带货摇身一变成了国内火热的行业之一。

2018年淘宝直播带货规模超千亿，抖音在同年的5月份上线了店铺入口，六月份快手也推出了引导用一键跳转完成购物的服务。2019年直播带货爆火，淘宝直播“618”至下午三点半成交规模为130亿，移动客户端的观看量为4133万，同比增长130.5%，双十一成交规模为200亿，其中的亿元直播间超过10个。据淘宝官方数据显示，2020年双十一预售当天，李佳琦和薇娅的成交额分别为 33 亿和 35 亿人民币。

据统计，中国直播带货的规模已经达到600亿美元，去年有超过4.3亿人观看直播，占中国人口的30％；到2020年，这一数字预计将达到5.6亿，约占39％。直播业务的销售额预计将在2020年与2019年相比增长100％以上，达到所有在线零售销售额的近9％。2019年，约37％的中国在线购物者进行了实时购买。

在如此爆火的直播带货中，网络红人或KOL是不能忽视的一部分。国内直播卖货的主播不计其数，已经形成了极其稳定的模式和巨大的规模。毫不夸张地说，带货主播的名气在一定程度上能够代表着卖货的数量，也能够反映出国内直播带货市场的规模。

薇娅淘宝直播

薇娅viya淘宝账号

如薇娅viya，她的淘宝粉丝数为7682.8万，仅她一人引导的成交量即可抵得上一个垂直电商平台一年的GMV。口红一哥李佳琦的淘宝店铺有520.9万粉丝，曾在淘宝直播中创下了五分钟卖1.5万支口红的记录。

李佳琦淘宝店铺

但是在国内如此爆火的直播带货，在印尼甚至是东南亚地区还并不成熟。

2021年3月9日，TikTok在印度尼西亚完成了次直播卖货测试。

为什么是东南亚呢？重要的原因是东南亚地区电商产业发展势头迅猛，是目前全球电商发展潜力大的市场之一。其次，在直播购物方面，东南亚也正在崛起。Lazada（相当于该地区的亚马逊）自2016年以来一直在投资东南亚的直播市场，阿里巴巴也希望能够通过此平台鼓励东南亚其他地区的直播2019年4月，Lazada宣布将免费提供5000小时的现场娱乐购物，以在斋月期间为印度尼西亚人提供支持。因此，TikTok选择在东南亚地区试水。