（二）不同的消费群体通常来说，传统跨境电商面向的是“理性消费群体”，而Tik Tok跨境电商面向的是“冲动消费群体”。具体来讲，传统跨境电商的买家都带有强目的性，即明确地知道“我要买什么，我该买什么”， 然后用户去购物平台手动的搜索，货比三家才进行购买，这就是所谓的“搜索电商”。更容易做到理性消费。但Tik Tok跨境电商买家则有所不同，绝大多数人在浏览视频或观看直播前，并没有抱着消费的目的，反而是看完视频或直播后被激起了消费欲望，从而产生订单。

 二、在Tik Tok如何实现电商流量转化正如前面所讲，目前Tik Tok能在个人主页挂站外链接（独立站或平台店铺网址），就像早期抖音可以跳转页面到京东、淘宝一样。除此之外还可以通过Tik Tok小店一起完成流量转化，正如抖音小店一样。大家肯定也会好奇这两种方式的优劣之分，以下将会逐一简述。(一) 独立站模式独立站又叫自建站，是独立于跨境电商平台的、由跨境卖家自己建立的能够进行跨境交易的线上商城平台。具体来说，独立站是指跨境卖家通过第三方跨境电商系统（通常是SaaS技术）搭建的，拥有自主经营权的跨境电子商务站点。目前已知较好的自建站工具是Shopify，也有bigcommerce, magento, Xshoppy, Ueeshop等等。

优势：（1）自主经营。独立站的大优势就是卖家全权自主经营、自由发挥。这样就无需担心因为平台规则变动而影响店铺运营。

 （2）易品牌化。独立站破除了平台的限制，卖家可以直面买家，主导培养品牌忠实客户。同时，个性化的站点风格也更能俘获追求个性的买家的心。

 （3）数据安全。卖家是独立站的数据管理者。卖家完全能够主导分析挖掘用户的消费偏好、描绘用户画像。这是实现品牌价值增益和平台运营策略迭代的必要前提。

 （4）低耗高益。独立站完全由卖家自主打造和运营，无需再向“第三人”缴费，就可以独享产品利润。这样就可以留出更多资金和利润进行精品打造、品牌升值和扩大销售。

 劣势：（1）经营门槛高。独立站需要卖家有良好的技术手段和运营逻辑，那么对技术和资金要求就很高了。

 （2）操作较麻烦。独立站引流方式只能将链接挂在卖家的Tik Tok主页，那么就需要买家退出视频或直播才能转入独立站链接。这无形中增加了买家的操作步骤，可能会劝退部分想省事的买家。

 （二）Tik Tok店铺模式Tik Tok店铺是官方推出的电商模式，直接与卖家Tik Tok账号绑定。跨境卖家可以直接在TK店铺页面展示售卖的产品。

优势：（1）入驻要求低。TK店铺开通要求比较低，一般来说只要有营业执照就能申请。 

 （2）地区优惠政策。TK店铺在部分地区或国家有优惠策略：如TK英国店铺会给入驻的卖家运费补贴及黄金时间段开播激励政策，减少卖家物流成本的同时提高黄金时间段的交易成交率。

 （3）操作简化。买家可以直接在Tik Tok视频下方或者直播间找到购物车进行下单消费，完全简化买家的消费操作流程，有利于及时抓住用户的冲动消费心理。

 （4）官方物流保障。TK店铺拥有官方物流服务，卖家只要在规定的范围内联系物流方，即可上门取货配送到官方仓库打包发货。