我们认为在B2C模式中（现在也有一种升级版称呼叫做D TO C，品牌直对C端消费者）有两点认知是比较重要的。

高性价比是跨境电商品牌大的优势

单一爆款是沉淀跨境电商品牌快的途径

简单地说，跨境电商线上渠道主要分为两大类，一是第三方海外销售平台，另一类是自建独立站。本文不重点讨论跨境线上B2B渠道，下文说的跨境电商渠道都是指B2C。

1-1 第三方销售平台

次接触海外B2C模式一头雾水，怎么下手？

如果你自己不懂得怎样去获取流量，对海外流量没啥概念，那么建议佳的出海冷启动办法就是进驻各大的跨境电商平台，无论是度还是流量，平台都给你搞掂了，你只需要好好地做好产品，在平台上运营好你的店铺就行了。

下面用大白话简单地介绍主流的海外第三方线上销售平台：

亚马逊（Amazon）如果你想要在海外打响你的品牌度，亚马逊是佳的平台，现在已经覆盖了十九个国家，其FBA的配送和服务口碑就如同国内的京东一样，深受海外用户的欢迎。亚马逊是一个非常重视产品的平台，要在上面取得成功，我们常说七分靠产品，三分靠运营，选品好就能成功一大半了，如果你的产品具备足够的竞争力，一定要亚马逊平台进行冷启动。

速卖通（AliExpress）这个平台被戏称为海外版淘宝，是阿里巴巴集团旗下针对海外C端买家用户的平台，意味着上面的卖家基本上都是中国的。个人感觉速卖通经过这十年的发展，已经开始像当年的淘宝商城往天猫转变的过程了，很重视品牌化。速卖通的主战场在东欧，在俄罗斯和乌克兰特别受欢迎，另外近年来在西班牙，波兰，巴西发展都很迅速。速卖通相对亚马逊来说，能覆盖更多亚马逊覆盖不了的国家，通过国际物流能发货到全球大部分国家，所以如果你致力于做一个多渠道的品牌，那么速卖通也是很推荐的平台，但这里有一点要注意的是，客单价过高的产品在速卖通销售难度会比亚马逊高，亚马逊用户群体的购买力整体比速卖通强，所以速卖通往往适合有强大供应链能力的卖家，比如很多工贸一体化的企业在速卖通上面就做得不错了，因为产品具备价格优势。

易贝（eBay）早期老牌的跨境B2C平台，不过整体上来说，关注度不如前面两个高，但依然是很多大型跨境电商卖家的重要部门。

各国国家本土的强势跨境电商平台就像中国有淘宝京东一样，不同国家也有自己的本土跨境电商巨头，比如东南亚很流行的Lazada，Shopee，非洲的Jumia，韩国的11街，日本的乐天等，如果企业发展到一定规模后，需要拓展线上销售渠道，也可以考虑目标国家当地的大型电商平台。

一般来说，我们会建议先把亚马逊和速卖通两大电商平台做好，以点打面，先聚焦。