二、B2C品牌化多渠道布局

2021年亚马逊封号潮对跨境卖家影响巨大，在平台监管趋严的同时随着市场竞争愈烈，品牌力薄弱的供应商容易陷入同质化竞争，只能通过降低价格的方式持续运营。

品牌化成为供应商实现增长的重要突破点，品牌化运营能够积累具有高粘性的私域流量，推动卖家建立自有供应链体系，形成正向循环的持久竞争优势。独立站模式下，商家能够通过原生内容曝光和品牌露出与消费者直接互动，同时获取用户数据，并以此为基础进行营销与用户深耕，从而实现品牌价值的积累。

采取第三方平台与独立站协同布局的方式能够降低风险，多渠道差异化运营的方式各渠道可以互相引流，扩大并深化客户价值。

三、塑造出海品牌竞争优势

报告中以跨境B2C快时尚电商平台SHEIN为例，分析了企业可以从哪些角度入手塑造品牌产品优势。SHEIN产品定价具有较强竞争优势，上新快、品类多样，能更好满足消费者的需求。

除了构建完整高效的供应链体系，实现产品快速、高质量交付，Facebook代理Yinolink易诺建议卖家们还可以通过Google Trends等抓取实时流行趋势，掌握消费者偏好，不断增强消费者粘性。

在营销方面，SHEIN成立之初便使用了网红营销策略，以折扣、佣金等方式与KOL合作，提升品牌形象。与此同时，通过Facebook、Google等渠道的广告投放和Instagram、TikTok等社媒渠道的运营打造营销矩阵，有效提升品牌竞争优势。

四、跨境行业发展趋势

1. 跨境电商支持服务商市场潜力巨大

跨境电商物流、支付、SaaS服务、数字营销等支持服务商以数字技术为基础，助力跨境电商全流程优化提升，极大提高行业运行效率。

2. 行业格局向头部集中

市场参与者不断增多，竞争不断深化。整体来看，我国跨境电商市场以中腰部企业为主，但行业格局向具备核心竞争壁垒的头部集中。

3. 品牌化、多元化、精细化成发展新趋势

建立调性统一的产品体系，洞察消费需求变化，实施营销策略，加强数字化运营能力，突出品牌形象，将成为同质化竞争加剧背景下跨境电商企业突围的关键。　近年来，伴随着电子商务的迅速普及和中国网民的消费升级加速，以“德国制造”为代表的欧洲商品正面临中国跨境网购所带来的旺盛需求，越来越多的欧洲企业开始借助跨境电商拓展中国业务。