一类还是继续将搬货进行到底，但要善于牙缝里扣食，进行精细化管理。

还有一类，就是工厂型卖家，由于自身拥有供应链，也有海外电商运营基础，可以专注做好自身类目研发，先承担好技术经理的职责，根据前端合作伙伴的反馈，不断推陈出新，为市场提供更好的新品，激活市场。

回归到本质来看，整个行业其实就是三个核心能力：

1、理解消费者，能够取得终端消费者信任，完成终端交易的能力

2、能够协调供需双方，完成产品开发，货源组织和供应的能力

3、生产适销对路商品的能力

08跨境电商要从“坐商”变为“行商”

三大能力中，中国跨境出口电商目前欠缺的是理解和取信海外消费者的能力。

之前，整个跨境行业常说，中国卖家大的优势是背靠中国供应链。在跨境电商供给不足 “人找货”的背景下，这个优势确实成就了很多中国卖家。但随着全球电商的发展，出现大量同质化竞争的情况下，全行业要习惯“货找人”。

“货找人”的理解不应该狭义理解为通过信息流推荐方式获客，而应该是全行业更多去理解“新消费群体”和真实的消费需求。

说个大家都听过的故事，对于很多消费者来说，家里装修需要打个孔，如果经济形势好，他不介意多花点钱买个打孔机。但经济形势不好的时候，他可能只想为打个孔付费。不同的是，如果是人工成本昂贵的欧美等发达国家，后一算请师傅的成本，欧美消费者可能还是会倾向买个打孔机自己打孔，而人工成本低的区域，大家还是只想付打孔的钱

“你知道美国袜子喜欢用什么材料？涤纶”海比跨境兰友洋就举了一个很有趣的例子，因为美国人不喜欢洗袜子和内裤，喜欢买一次性产品，用完即抛，而在国人看来容易臭脚的“涤纶袜子”，因为价格比，成为美国消费者的爱。还有很多美国人没有晒枕头习惯，所以大部分美国人不买枕头套，枕头偏好白色，要带防水功能，方便机洗。

采访中，秦奋也以目前中美都很流行的吨吨杯为例，国人一般是在室内用吨吨杯来完成指定的喝水量，但老外就习惯户外运动都带着这玩意，到了野外直接到小溪里面打水喝，而国人到户外还是习惯喝瓶装水。

再以露营为例，在国内，大家露营可能还是习惯和家人朋友一起，但在欧美一个人露营，和大自然独处，已经很流行了。这在中国，一个人露营妥妥可以排上“孤独指数”前列。