10月16日，广州纺织品进出口集团展台的职工一口气招待了五六十家地区供应商，目不暇接，又颇为意外。

“这些供应商都是‘有品质’的。”集团综合管理部主管房军“行语”说，大部分人并不是走进来看看，而是在大会桌旁稳稳坐着，详细商讨。

满意的房武军快速总结，他发现从商业模式上看，地区供应商侧重点很相似：公司稳定的供应能力、商品优良的质量。

房武军觉得，的新需求将更为健全纺织品贸易产业链发展，原料供应、生产制造、中介机构等都将获得提高。广州纺织服装公司曾经历过在全球打造品牌的艰难探寻，成功者寥寥。如今，扩展，再走品牌实用化运营的道路，包含广州纺织品进出口集团在内的深圳企业更有心得。

中山大学地区开放与合作科学研究院毛艳华总结说，广州外贸公司这是依靠传统外循环体系，与国内产业体系和流通体系密切配合，既提供高质量商品提供，更好地推动国内企业转型发展、满足国内中高端市场的消费升级，又运用撬动外贸企业科技创新，提高产品质量，向价值链攀升。

找到重建产业链供应链方位

记者与展商、供应商交谈，大的体会是大家都希望根据广州广交会扩展合作伙伴，把受疫情冲击的产业链供应链重建起来。受新冠疫情影响，外界要求萎缩，大量出口商品转为销售。

如今，大家发现了中高端要求在增长。可是，公司出口是围绕海外市场订单的要求，提高国内生产效率和产品品质；而自销是围绕消费者需求，面临的和营销体系，二者具备较大不同。外贸公司要实现“出口转内销”，就必须搭建新的生产、销售、保障体系。

广州市晶皇玻璃有限公司多年来以外贸为主，营业收入超出90%来自欧盟、南美等市场。本次参加广州广交会，特别希望可以逐渐开启自销方式，降低因疫情影响导致的加工订单损失。

营销部责任人邹锦辉说，原先做外贸，海外供应商规定OEM，定制化生产。这几天触碰发觉，地区供应商更关心现货，有现货就买。广州广交会让公司找到出口转内销的方位，公司的国内产品供应十分充足，下一步就是为了连通国内营销渠道。

“前三天，商谈的地区供应商数量是海外的2倍。”广州市奥胜皮具有限公司总经理曹胜利说，地区供应商特别重视皮具样式新不新奇，对商品品质规定居然比海外供应商更严苛。得知了这个方向后，该企业会在运营中，用中高端商品连通内循环。

这一点，广州轻工工贸公司集团有限公司副总陈家园体会更深。该集团是从届广州广交会到如今全勤奖出展。老虎头、555等电池商品从20世纪开始就国外，尤其是非洲市场。如今，扩展，地区供应商提出了大量个性化、技术含量，甚至造型设计的高规定，为该集团将来在国内与南孚、金霸王、康佳等强手竞争明确了方位。