四、全球电商巨头出海越南的国际比较

（一）进入越南市场的方式不同

中国互联网公司进入东南亚市场的方式以收购为主，侧重加强所投公司的本土化运营，技术输出和资本输出是出海主流。如上文所述，阿里、腾讯、京东都直接或间接持有东南亚电商平台大量股份。

而美国互联网巨头出海越南多采用直接开设站点的形式。eBay早在2007年就开通了越南语促销网站eBay.VN。2019年8月，亚马逊在越南设立子公司，同年10月，亚马逊“全球开店”项目在越南成立了本地团队。除美国巨头外，韩国乐天也于2016年开始在越南运营，但由于经营情况不佳，站点Lotte.vn已于今年2月关闭。［[12]］

（二）均重视政府关系维护，帮扶当地中小企业

2017年11月，马云赴越南参加了越南电子支付论坛，并与越南总理阮春福见面。［[13]］目前，阿里巴巴网站已成为越南中小企业出口的渠道之一。通过阿里平台，企业卖家有机会向190多个国家和地区的2.6亿买家推销自己的产品。纺织、鞋类、农产品和手工业等行业的许多企业报告称，由于该渠道的拓展，2019年出口大幅增长。

美国巨头亚马逊于2018年3月进入越南市场，并与越南工业和贸易部合作开展了许多项目，旨在帮助当地企业在亚马逊上销售商品，以扩大其出口潜力。2019年初，越南工贸部公布越南与亚马逊“全球开店项目”的合作计划。双方同意向越南企业提供支持，其中优先帮助越南中小企业通过亚马逊拓展全球市场。目前，越南贸易促进局计划与亚马逊签署一份谅解备忘录，以促进电子商务发展、培训卖家销售技巧并为企业提供咨询。越南贸易促进局局长曾表示，与亚马逊的合作是越南商品进入全球市场的重要一步。

五、中资电商出海越南的不利因素

（一）越南开始征收跨境电商税

2019年6月，越南国会表决通过“税收征税管理法（修正）”，在有关税务管理事宜的多项修订中，该法为包括电商在内的国外服务提供商引入了新的税收制度。［[14]］新规表明，代表境外机构、从事电商业务并从越南获得收入的个人，需要代扣缴或缴纳税款。对于在越南没有常设机构的海外供应商提供的电商业务活动、数字平台业务和其他服务，境外供应商应直接或授权（第三方）在越南按照财政部的指导进行税务登记、纳税申报和缴纳税款。该法于2020年7月1日生效。这一法案对跨境电商的发展会产生一定影响。

（二）出海越南需警惕该国的反华情绪

近年来，随着“一带一路”倡议提出，中国在东南亚的影响力持续加大。有调查显示，大约94.5％的受访者将中国视为当今东南亚政治力量和影响力大的三个国家之一，有98％的受访者将中国列为当今东南亚具经济实力和影响力的三个国家之一。

然而，由于地缘政治、领土争端等多重影响，受访者对中国的看法存在分歧，仅有53％的极少数人认为中国在该地区的角色“非常或有些有益”，而认为“有点或非常有害”的46％，值得注意的是，认为中国作用为不利的两个国家这正是与中国存在海上领土争端越南和菲律宾。［[15]］中国电商持有越南头部电商大量股份，需对该国的反华情绪有所警惕。