回顾跨境电商发展史

其实我国的跨境电商的发展大致经历了四个阶段：

阶段：萌芽期（1993-2003年）。跨境电商依附于传统外贸，线上完成信息对接。

第二阶段：成长期（2004-2012年）。出现了具备在线展示、交易、客服和支付功能的线上交易平台。

第三阶段：发展期（2013-2018年）。渠道平台与品类快速扩张、交易规模持续高速增长，跨境自主品牌、自建独立站等模式出现。

第四阶段：成熟期（2019-至今）。精细化运营、本土化运营受到重视与实践，新模式持续渗透。

跨境电商一路的发展史也折射出了人民生活水平逐渐提高，对于产品的要求也越来越高。消费者开始追求更加丰富的产品品类，而海外商品正好可以填补上这样的一个市场空白，于是越来越多的人开始加入海外购的行列。

除了买全球，中国也开始卖全球，作为“世界工厂”的中国制造产业链完备，工艺水平高，生产成本低。对于“Made in China”的高性价比产品，海外用户有着天然的需求。自中国加入WTO以来，中国商品就源源不断的往海外输出。

生活条件的提升造就了更大的跨境电商市场，C营销注意到，近几年直销行业内不少企业都开始布局跨境电商，那么跨境电商的路应该怎么走？

“一夜暴富”的SHEIN

在跨境电商行业，一夜暴富、一夜破产都在转瞬间，这样说可能有些夸张，但也足够印证了这个市场的可能性有多大。其中线上快时尚电商SHEIN就靠深耕国外市场，2020年实现了销售额突破100亿美元（相当于1.5个优衣库），它所采用的市场打法尤为值得企业进行借鉴。

首先搭建自家平台，构建流量池。本质上SHEIN 早做的是渠道商生意，即采用批量铺货测试单品的方式，什么好卖就卖什么，相当于玩流量赚快钱的一次性生意。

但从2012年起，SHEIN选择全力转型做跨境女装，并选择搭建自家平台，构建自身流量池的道路。作为对比，一些完全依靠第三方渠道的品牌，就难以沉淀核心用户数据，所使用的公域流量也有随时被掐断的可能。