实际上，2021年5月开始的亚马逊对中国卖家的封号行为，并不是亚马逊针对中国卖家封号的次。

早在2018年，亚马逊就已经进行过一次针对中国卖家的大规模封号行动。

当时美国调整了税法，要求电子商务的卖家也要纳税，欧洲各国也调整相应的税务规定与美国的税制相对齐。亚马逊在很短时间内就通知所有的在线卖家，后台必须补齐美国或者欧洲的税务账号，以便亚马逊代为扣税并向各国税务机关申报。

“中国的跨境电商卖家，当时能挣钱，吃的就是两国利率差，如果在美国纳税，这些人的利润就会大规模的缩减”，某证券公司离职分析师王旭对数科社表示，当时条件下95%的中国跨境电商卖家，无论在欧洲还是美国，都没有设立税务账号。

他进一步表示，中国卖家在很长一段时间内观望情绪严重。“之前亚马逊并没有大规模的封号，很多中国卖家还抱有侥幸心理。”

之后很快，2018年关于中国卖家的封号潮就到来了。

在王旭看来，这是中国跨境电商卖家次了解到亚马逊规则的力量，同时也是让很多人损失惨重的记忆。“头还在正常做生意，第2天就把你的账号封了，不光是钱取不出来，你在亚马逊库房中的货你也处理不了，终的损失对很多人来说是无法承受的。”

为了避免或者弥补损失，很多人开始严格按照亚马逊的规则来填充相应的资质。但他们遇到了一个特别严重的问题，那就是亚马逊相应的资质申请非常繁琐，而对于许多中国卖家来说，因为在美国和欧洲的各个亚马逊平台上有生意，意味着要同时办各国各种符合亚马逊规定的资质，甚至要跨好几个国家在不

同的法律规定下行动。

这成为困扰行业发展的痛点，而有痛点聪明人一定会推出对应的工具赚钱。

2018年12月，款可以帮助中国跨境电商卖家解决在亚马逊各个平台上处理相应资质问题的软件上市，这其实现在爆火的跨境电商SaaS市场的雏形。

王旭指出这款工具当时售价1999元，但因为可以免除跨境电商卖家的很多重复劳作，于是卖的特别火，“主打的功能就是帮助卖家完成亚马逊一系列关于店铺的要求，而且有专家远程指导。”

在他看来，跨境电商卖家群体也只是把这个小工具当做救急而用，后来发现这些SaaS软件ERP 系统平台工具，可以承接更多的跨境电商平台，实现后台一次登录产品分发到不同平台，并且能监控不同平台销售结果、汇账等等功能。