近，新东方旗下抖音账号“东方甄选之个护美妆”改名“东方甄选美丽生活”（以下简称“美丽生活”），正式开启直播带货，主打美妆个护和生活家居产品，截至目前，6场带货直播共创造572万GMV，粉丝数也从不到两万飙升至36.4万。

成绩与抖音带货榜上众多美妆达人和商家直播，还有不少的距离，但在行业人士看来，基于“东方甄选”目前的人气流量和美妆个护品类在直播间的天然优势，“美丽生活”仍有很大的增长潜力。

目前，该直播间主播由主号“东方甄选”主播兼职，而当红主播顿顿老师的现身，更是为这个新诞生的直播间贡献了不少名场面和讨论度。不少粉丝认为，顿顿阳光帅气的气质形象颇受女性欢迎，而他本人对美妆香化产品的兴趣和了解，也让他的推荐更有说服力。甚至有网友调侃，顿顿有望成为“新东方李佳琦”。

不过，美妆与农产品不同，这是一个相当考验主播性和经验的品类，粉丝不会轻易为直播内容或情绪买单，而是更在意品牌和产品本身。这意味着，包括顿顿在内的新东方主播们，要想帮助东方甄选在需求大、利润高的美妆直播赛道站稳脚跟，还有很长的路要走。

而对新东方来说，即便涉足新垂类多有不足，但及时切入需求大、利润高的美妆个护行业，与“东方甄选”“东方甄选之图书”等共同组建起直播间矩阵，既是流量变现的要求，也有分散农产品直播风险的需要，更是新东方深入直播带货的战略考虑。

只不过，农产品、图书、美妆乃至未来更多的垂类直播间，能否撑起新东方的转型之路，恐怕还需要更多的时间验证。

直播一周，新东方美妆火了吗？

“这里不是美妆号，这里是美丽生活！”7月9日晚，东方甄选当红主播顿顿现身新东方旗下直播间“美丽生活”，面对追随而来的粉丝疑问，他再三澄清道。

随后，他开始推荐一款护手霜，向粉丝介绍手部护理的必要性，并熟练地朗诵起《诗经》，“月出皎兮，佼人僚兮；月出皓兮，佼人懰兮；月出照兮，佼人燎兮。”

当晚，这款护手霜售出超2500件，此外，直播间还上架了理肤泉面膜、高姿防晒喷雾、逐本卸妆油等多款美妆护肤产品，以及高洁丝卫生巾、全棉时代棉柔巾、欧舒丹沐浴啫喱、立白洗衣凝珠等个护家清产品。

事实上，“东方甄选”直播间在6月爆红后，这个主打美妆个护的矩阵号就已经悄悄上线，当时，账号名字还叫“东方甄选之个护美妆”，账号简介写道“点击关注，先美一步”。

不过，在7月8日首场直播带货正式开始前，账号更名为“东方甄选美丽生活”，简介也改为“甄选更多品质生活好物”。这样一来，选品将不局限于个护美妆，而能涵盖更广泛的家居生活用品。

在直播电商从业者陈东看来，这其实是平衡选品与流量的一个结果。“作为新东方旗下的矩阵号，一方面必须足够垂直，选品与大号及其他垂类号有所区分；另一方面，要在开播初期引流粉，就得拓宽品类、降低客单价。”