低价竞争，缺乏品牌

“风神”是日本空调服市场的成熟品牌，亚马逊上，其产品定价在400—800元之间。较之国内，日本空调服市场在标准化、品牌化上都更为。甚至，日本运动品牌美津浓，也针对性地推出了预留风扇孔的空调服夹克衫，起售价约240元人民币。

在日本，从风扇、电池到服装，已经形成一套较为统一的产品标准。对用户而言，意味着可以自行选购风扇、服装、电源等配件进行组合。

而，仍处在草莽阶段。主攻国内的广东商家徐先生解释，这一行业目前供给饱和，毛利率、技术迭代空间有限。市场规模在经历了早年的指数级增长后，如今也稳定在200万件左右。“门槛不高，导致参与者多，很难做。”

“低价竞争”、“品牌化困局”，是目前国内空调服市场瓶颈的主因。正如国内电商从业者们所调侃的，任何商品到了义乌、深圳，都能做到9块9包邮。成本控制，一贯是国内商家所擅长的。而空调服产品的主流用户群体主要是户外工作者，他们尤为在意性价比，于是“便宜”，成了当下商家争夺市场的筹码。“低价竞争到后，整个行业都没有多少利润。”

不过张威提醒记者，空调服所应用到的“充电宝”，这一产品本身尚未建立成熟的行业标准，虽然有质检，但消费者不论从续航还是其它角度考虑，都应该尽可能选择靠谱的商品。“空调服说到底是‘贴身使用产品’，消费者不能一味追求低价，商家也应该适度控制成本。”

张威介绍，某日本进口电芯的采购成本是14块钱一节。而一块电池需要4节电芯，光电芯成本就超过50元。进口风扇电机一部20元，主流空调服装两台风扇，这又是40元。“空调服看上去没什么技术含量，其实成本并不低。”

徐先生对行业的低价竞争也深有体会。如今他的产品净利率不足10个点，而长期的低利润，又使得商家缺乏投入研发和营销的资金，这是一场负向循环。

“没有商家会给这个产品做广告的，这无异于给同行做嫁衣。因为产品本身缺少差异化，很难打造品牌力，后比的还是价格。”

缺乏品牌广告来推动市场规模，商家眼中，空调服营销十分依赖线下社交传播。即产品出现在某一处建筑工地，效果得到认可，就会口口相传，逐渐渗透一个城市。工友们乘着火车走南闯北，也能将空调服，带去五湖四海。只是，这一过程终归缓慢。如今空调服销售，已呈现出较强的地域性。基建、地产相对发达的江浙沪、珠三角，吸引了大量的建筑工人，也成了空调服在国内的大市场。