案例一：霸王茶姬——打造“东南亚星巴克”

霸王茶姬是一家新中式国风茶饮品牌，致力于为消费者提供新鲜现制的“真奶真茶”。霸王茶姬创立于中国云南，地位位置上毗邻东南亚国家，在创立的第二年，霸王茶姬就开始筹备将进军东南亚市场，在经过前期大量的社会调研后，霸王茶姬团队发现当地华人对中国兴起的新式茶饮风十分感兴趣。因此，在2019年9月，东南亚地区首家霸王茶姬定址马来西亚吉隆坡，以此正式打开东南亚市场。

霸王茶姬在海外主打中高端茶饮，在线下选址时会经常设立在星巴克的门店旁，这样的策略让霸王茶姬在当地人心中形成了“东南亚星巴克”的印象。在品牌升级上，霸王茶姬将中国风融入到了品牌中，这体现在取自经典戏曲《霸王别姬》的品牌名、戏曲脸谱形象为主视觉的LOGO、布满了国画、书法、戏曲等元素的线下门店设计等，提高辨识度，吸引海外消费者。另外，霸王茶姬也非常重视与马来西亚本地品牌的联名合作，如马来西亚国宝级的锡器品牌皇家雪兰莪、依云矿泉水等，并邀请马来西亚华人圈高人气明星来代言，进一步渗透东南亚市场。

霸王茶姬在2021年上半年连续完成超过3亿元A轮和B轮融资。A轮融资由XVC和复星联合领投；B轮融资由琮碧秋实领投，XVC跟投。2022年季度霸王茶姬全球已有超过500家门店。2021年双十一期间，马来西亚门店单日出杯量达到3万+。在国内，单店日高营收超过13万元，单月销售额破百万。

案例二：baseus——东南亚大卖的背后

倍思baseus是一家消费类电子品牌，成立于2011年，隶属深圳市倍思科技有限公司旗下，产品包括耳机、充电器、数据线、汽车用品和电脑周边等。2017年，baseus瞄准了有着庞大的消费群体、市场需求与国内相似的东南亚市场，目标定位于25岁-40岁之间的大学毕业生、白领、青年商务人士和数码智能产品爱好者。但是在进入东南亚市场初期，由于品牌度不高、品牌印象低等原因，baseus并没有取得很好的成绩。

碰壁后，baseus开始进行战略调整，首先与东南亚平台方Shopee进行合作，进行销售引流与爆款打造，同时以数据线为产品基础进入市场，提高产品曝光及销量，不断积累粉丝后拉升其他品类的销量以实现增长。同时，由于察觉到国内与东南亚消费者在产品功能上以及产品迭代速度的差异，将东南亚市场客单价整体降低至客单价之下。另外，baseus坚持从全面布局线上平台，到深耕线下门店运营，打通国内海外销路，不断拓展经销渠道，在满足用户需求的同时，与合作伙伴互利共赢。

截至2022年季度，baseus已在全球180多个国家和地区拥有600多家商店，同时还拥有100多家旗舰店，成为超3亿人次的用户选择，未来将会不断扩充。