爆款VS耐力

为何追逐爆款的卖家后都消失了？

情况不会一直糟糕下去。虽然来自外部的危险难以预料，但企业内部的改变已经悄然开始。性价比、出色的颜值设计、产品技术创新都是产业带商家们正在摸索的新路子。

一种选择是通过整合供应链，打造产品的性价比。

某小家电创业品牌在当地自建上下游全链条产业，包括注塑厂、模具厂、主板厂、电源线厂、喷涂厂、包装厂等，甚至还干过快递站点。老板的想法是，把握住每个环节的利润空间和产品品质，才能有一搏之力，即使同行进入，也没有多大利润空间。

2020年以来的全行业原材料（塑料、铜、芯片等）价格大涨，让该品牌的定位显得更为明智。

威海一家钓具品牌也是类似的做法。但稍有区别的是，钓具品牌内部认为，其核心竞争力是“在性价比供应链基础上，不断洞察并满足用户需求的能力”。

一款钓竿的手感、图案、附加功能的设置等虽不是重大的产品创新，但会让用户产生被理解的认同感，从而为企业带来在商业上的竞争壁垒。用创始人的话说，同行的模仿和抄袭只能是单品上的，这种理解用户、和用户共鸣的能力是学不去的。

不少卖家把希望寄托于设计师和摄影师。爆款有多爆，设计师和摄影师就有多香。在产业带，品牌、卖家和工厂都在忙着寻找设计师和摄影师，即使非常细分的类目，每年也有数万产品被设计和制造，但终只有少数产品卖爆和返单。

某种程度上来说，除了这些金字塔订单的从业者，多数设计师和摄影师成为整条流水线上的工具人。爆款如此稀缺，所有的人都要跟时间赛跑，要么跑得快，让对手跟不上，要么跟得紧，蹭到爆款的热点。

如果谁家做出爆款，提供服务的公司、工作室和模特也跟着受益，商家一拥而上，除了排队，还是排队！利诱之下，许多摄影师和文案策划干一两年，便会辞职另立门户。

另一种选择是用快时尚的方式打造消费品，往往是由“产品颜值”取胜的。

箱包、鞋服、灯具、泳衣、化纤假发，以及小家电等具备快消品特质的行业，从理论上说都适用于这种玩法。举例来说，某艺术小家电品牌过亿元的年销售额，基本来自于爆款业绩，而爆款不追求品类及产品创新，更注重设计风格突出。

上述品牌平均每年出一个大爆款（年销量10万台以上），两三个月有一个小爆款（年销量2万台以上）。老板并不担心市面上出现模仿款，他认为只要自己的产品风格迭代够快，同行就跟不上。况且，他也并不打算靠一个爆款卖10年、8年。

潮流趋势、审美风格总是瞬息万变的，能否吃到早期红利与企业的供应链效率息息相关。