姚臻觉得，现在的竞争依旧很激烈。眼下对好项目的共识度更高，给得起钱的机构也不少，并且很多还不错的公司，其对资金的需求也没有那么迫切。

这是一场博弈，机构在挑选优质项目的同时，企业方也在审视机构的价值，实力、对行业的理解、拥有的资源，姚臻始终在提醒团队，“你不要觉得（企业）好聊，很一般的基金是聊不到好项目的。”

这种掺杂着信心、实力的博弈，也发生在机构与被投企业之间，并且疫情更是放大了其中的利害权衡。

姚臻同时也告诫创业者，不要指望投资人能够“义气加码”。前有LP的挑战，后要应对IC问询的压力，投资人也是需要信心的，“在你很艰难的时候，对有前途的项目投资人肯定还是愿意帮一把，但没前途的项目，投资人也无力回天。”

变与不变——投资人眼中的消费未来

与此同时，目前市场上消费型创业项目变少的背后，还有着更加深层的原因。在刘博看来，更主要的原因在于消费者和创业者的信心缺失。消费者的信心走低，影响着消费市场的基本面，更影响着创投市场和创业者的信心，从而导致了创业者和项目数量在肉眼可见的减少。

不过谁也说不清，消费者的这种变化，究竟是暂时的，还是深远的。

王维玮觉得，虽然短时间内消费数据有所下降，但这也未必证明了消费意愿的下降，在防疫形势的限制下，消费意愿的变化并非是自愿的。未来是否真的会产生实质性的改变，还需要通过一段时间的观察才能真正看清。

刘博则发现，虽然疫情让一部分人的消费观变得更加谨慎，但同时也有一部分人却选择了另一条路，当人们对未来的预期降低之后，也有一些人觉得的决策和生活质量的权重在变高，“先把过好”变成了很多人消费决策的底色，尝新和猎奇意愿可能会下降，但对于自己真正喜欢的东西可能会更慷慨。

不过，市场的不确定性，却促使着品牌方进行着深层的改变。

在刘博看来，在刚过去的这一轮消费热潮中，核心变化在于“品类爆发”。不同于上一波发起于淘品牌的“平替”之风，这一轮品类爆发出现了很多以中式点心、无糖汽水、新潮牌等产品为代表的创新品类。

新品牌推爆款、快推快试错的市场策略，打乱了传统公司谨慎、缓慢的产品节奏和惯性。因此，2018年到2021年期间产生的新品牌，大都有着大量的sku，品类的切换也非常快速。

这种策略虽然很快的赢得了市场，却也埋下了一些隐患——只关注于获取新用户，不关注老用户需求。这种在高歌猛进市场环境下极为有效的策略，却遭遇到了疫情的挑战。