总结

对于在美国市场发展的电商卖家来说，竞争是非常激烈的。尽管美国是二大电商市场，但仅有3.26亿消费者（约占中国人口的三分之一）。

此外，美国数字广告市场的收入（801.8 亿美元）几乎是中国市场的两倍（439 亿美元），这意味着整个在线广告市场处于饱和状态，这让美国电商网站的运营变得艰难。例如，网站横幅广告在美国的展示时间平均为 44 秒，而全球平均为 58 秒。美国的付费搜索点击率仅为 0.9%，而全球平均水平为 1.4%。

但美国电商市场体系成熟，规则完善，网购者消费能力强。未来，美国市场的电商收入将持续增长，涌现出一些新的市场，现有市场也有进一步发展的潜力，对跨境卖家来说仍有一定的进驻空间。

西班牙是13 大电子商务市场，2020年的收入为230亿美元，于意大利，落后于俄罗斯。在欧洲市场上，西班牙排名第4（前三为英法德）

2020年，西班牙电子商务市场以 35% 的增长为全球 29% 的增长率做出了杰出的贡献，是欧洲增长快的市场之一。预计收入将呈现 7.6% 的年增长率（2020-2024 年复合年增长率），到 2024 年预计市场容量将达到 258.24 亿美元。

西班牙有超过 4740 万人居住，是九大国家。根据欧盟委员会调查，90%的西班牙人口有过网购经历，71%的人口有过跨境电商购物经历，尤其是中国网店。多达 40% 的受访者表示，他们在过去一年中购买过来自中国电商的商品，比欧洲的平均水平高出 11 个百分点。国际电商巨头亚马逊和阿里巴巴都很重视到西班牙市场，欧洲家全球速卖通实体店就设立在西班牙。

 消费主力

西班牙消费者是价格导向的消费者，渴望获得更便宜的价格。在线搜索产品时，他们更注重产品的性价比。值得一提的是，西班牙人喜欢免费的赠品：不管赠品是什么，只要在网购时收到免费的赠品，他们都会感到开心。

据Landmark Global调查，典型的西班牙网购用户特征如下图所示：

一般来说，西班牙人喜欢网上购物，但还是存在比较显著的弃单现象。不仅是因为买家觉得价格太高，还有信心和信任问题。一些购物者可能会因为无法亲眼看到产品而感到不放心，还有一些人可能会因为在进行在线支付时需要输入个人详细信息而犹豫。

为了增加销售机会，商家需要克服潜在的信任问题。通过向购物者提供大量产品信息、照片和客户评论，并与的支付服务商合作。

在西班牙销售，还需要将语言视为关键驱动因素。根据 OCU 进行的一项研究，十分之九的西班牙人在用英语交流时感到尴尬。该国的官方语言是西班牙语（72% 的人口使用西班牙语）。除此之外，全世界约有 4.14 亿人将西班牙语作为母语。

UseePay温馨提示：西班牙的大部分电子商务是由语言而不是地理驱动的，其他以西班牙语为母语的人也有可能找到你的网站。因此，如果想在西班牙在线销售，给网站设置西班牙语十分必要。