越来越多的海外品牌，开始在新品研发上为中国宝宝“开小灶”。朱伟表示，在进入中国的半年多时间里，Milk Baobab与天猫国际共同挖掘行业趋势及消费者洞察。“我们正在为中国市场定制新品，无论是产品功效还是产品香型、外观上，都会更满足中国宝宝需求。”

通过跨境电商迅速获得市场反馈，并加速指导新品研发，的确是海外品牌在中国市场持续创新的关键路径。

Evereden在产品上会将“消费者未被满足需求”放在首要位置考虑。“中国消费者相比海外消费者，更加注重‘体验’，对礼盒装的需求更加旺盛，我们为天猫国际的消费者，定制了诸多礼盒装的产品。”Rita Hu表示。

“平台依托数字技术的消费洞察和趋势预测，是我们法国总部新品研发的重要依据之一。”今年7月，Enfance推出的针对中国消费者的“儿童有机免洗护发素”新品，正是在天猫国际团队的力荐之下协调法国实验室共同完成的。

与天猫国际协同配合，针对中国新消费群体研发新品，正在成为海外新兴品牌的一种潮流。这也将是品牌跟上国内消费浪潮的选择。

年轻一代父母的消费升级带来儿童洗护市场的爆发，也为海外品牌进入中国市场带来了巨大机遇。但是，这与上世纪八九十年代那批儿童洗护海外品牌进入中国市场发展的境遇，却大不相同。

显然，单纯把商品运进中国就可以卖好的时代早已成为过去，在这一波中国市场的消费升级中，学会与中国消费者持续对话，及时满足中国消费者的个性化需求，将成为这批海外品牌站稳中国市场的必修课亚马逊封号风波成为近期跨境电商圈的热点。多位卖家的回应和网友的“口水战”也连续多日在跨境电商圈刷屏。

“这几天跨境电商圈的热议新闻都是这件事。”某位亚马逊卖家说。

自5月以来，亚马逊封号风波来的格外猛烈，超5万中国卖家的品牌店铺被封停，有的店铺就损失几百万。超级大卖家有棵树近340个站点被封、1.3亿元资金被冻结，成为目前已知亚马逊对国内卖家出手严打重的案例。

另一边，在中国卖家不断被封号的这段时间里，跨境服务商们却在疯狂融资。据电商大数据库显示，2021年上半年，一级市场每个月都会在这条赛道里投出过亿的案子，共累计投资额超25亿元，而且多集中在B轮前。

这两股朝着相反方向涌动的力量背后，是跨境电商整个大赛道太火了，而跨境电商输出的背后也是跨境电商基建的输出。近期亚马逊一系列的违规判定和封杀事件，也使得跨境服务商的市场备受资本关注。

一时间，跨境服务商站在了风口浪尖。