到了年底的销售旺季，每天下班时分，工人们的电动车能把园区道路塞满。”电商带来的改变，在当地人的眼中立竿见影，许多人纷纷从外地回到家乡就业。

从有到专

“2013年的，我在微博上刷到了武功县发展电商产业的政策介绍。感觉挺实在的，便动了创业的念头。”武功县微艾电子商务有限公司总经理张蕾说，从小在城市生活的她结缘农产品有些偶然。

“当年冬天我便参加了县里办的电商培训班，这样的免费培训经常有。”张蕾毕业于西安外国语大学电子商务，算是当地不多的科班出身，但在她眼中自己当年也是一枚妥妥的“电商小白”。她告诉经济日报－中国经济网记者，虽然县里支持力度很大，但创业过程中并非一帆风顺，起初是附近有啥就卖啥、别人卖啥就卖啥，投入的20万元很快赔了进去。

“当时，我对水果保鲜、储存技术掌握不当，加上销售渠道不通畅，有一批红啤梨‘砸手上’了。”张蕾说，父母知道后希望她就此打住。

“我们做电商的都爱折腾，学费不能白交。”经过慎重的市场调研和平台电商专家的精心指导，张蕾寻找并培育高品质的产品货源，打通线上销售渠道，从2015年到2021年，公司苹果和猕猴桃的年销售量分别从80万斤、20万斤增长到1200万斤和500万斤。

让张蕾和她的同行们越做越大、越做越强，是当地营商环境的发力点。武功县提出了“一个领导包抓一个企业帮一把、一个部门办好一件实事推一把、一个镇办培育一个产品添一把、一个村找出一个领路人带一把”的服务机制，为电商企业提供优质服务。

目前，在武功直接与电商相关的人员已有万人，带动就业数万人。王雷说，对于有30多万常住人口的西部县城而言，以农产品精深加工为重点的电商物流已成为“首位产业”，2021年电商产业助力全县人均增收1150元。

为提升物流效率、降低物流成本，不断增强农产品出村进城能力，当地还针对工业品下行和农产品上行两个重点出招。吸引“四通一达”等物流公司在武功设立机构，规划物流配送线路。电商服务对全县100多个行政村全覆盖，包裹寄送实现县城、镇村双向半日达。

依托良好的营商环境，武功县快速聚集了370家电商企业、40多家物流快递公司以及多家彩印纸包和胶带、气柱袋、发泡膜配套企业，快递发件成本降至3公斤以内2.3元。“同样规格快递的单价，从陕西往外发比从东部一些省份还要便宜，我们的优势不输于苏浙沪包邮区。”陕西初农农业科技有限公司负责韩沛说。

从专到精

“大进大出、快进快出”模式，帮助武功电商快速抢占地盘，站到了新台阶上。18亿元、25.1亿元、35亿元、41.2亿元、46.2亿元、50.6亿元，从2016年到2021年，武功县每年的电商销售额不断攀升。

但如今各地纷纷发展农村电商，一些打法很容易复制，让武功面临着竞争压力。销售结构中缺乏本地货的问题被摆在突出位置。武功的优质农产品其实不少，旗花面、烧鸡、麻花等都颇有名气，却面临有品牌没规模或者有规模没品牌的尴尬。