快速找到消费群体是步。

相较于在中国市场深耕多年的本土或大集团子品牌，海外新兴品牌，在品牌基础声量上，相差甚远，如何在中国市场快速找到突破口，找到的目标消费群，是拓展中国市场时遇到的首要难题。

“作为一个拥有海外度的韩国品牌，想进入中国市场，提高品牌度，通过线下和普通跨境电商难以快速触达消费者。”韩国国民级母婴洗护品牌Milk baobab中国区总经理朱伟表示，品牌去年9月选择通过天猫国际入华，平台年轻、多元的母婴人群，尤其是90后新生代对于进口新品牌有着更高的接受度。

找到目标消费群体后，在消费者心中建立品牌力也很关键。

法国儿童洗护品牌Enfance巴黎童年大中华区负责人Antony ZOU感触颇深，他表示虽然品牌在国外已深耕多年，但中国市场度不高。而且因国内外消费习惯不同，特别是产品“无塑封、非二合一配方，无香精调味，水漾质地，无发泡剂”等与众不同的特点需要长期与客户沟通和传播。

“在品牌入驻筹备阶段，天猫国际就开始协助我们制定品牌营销计划，通过平台新品扶持，使品牌及产品获得快速的曝光机会。”Antony ZOU表示。

与消费者尽快建立“信任”，也是海外品牌必修课。Evereden在选择入驻渠道的调研中就发现，消费者对于新品牌的信任门槛相对较高，在购买海外品牌时，往往会产生“是否为”的质疑，增加了转化难度。而选择天猫国际入华，削弱消费者对“”的质疑，增加消费者对于新兴品牌的“信任度”，极大地提升了销售转化。

能够降低供应链成本，则是海外品牌进入中国市场的重要支撑。

Evereden中国区CEO Rita Hu分析称，“海外品牌相比国产品牌，在国际物流、仓储、进口关税成本上存在天然劣势，成本较高，并且有较高的‘进口成本’溢价，压缩了定价空间，而且在国货井喷的当下，存在‘性价比低’的质疑，这些都会削减品牌在中国市场的竞争力。”

Rita Hu认为，天猫国际提供了完善的物流和仓储支持，大程度削减了这一供应链成本，为品牌在中国市场的定价空间，提高了更大的利润支持。

跟上中国潮流，为中国宝宝“开小灶”

上述三点是海外品牌从0到1打开中国市场的关键，而持续洞察中国市场消费趋势，快速迭代产品将成为从1到100站稳市场的关键。