更重要的是，儿童洗护是一个门槛较高且问题高发的领域，消费者关心安全问题。简单的，比如很多产品添加着色剂、香精、无泪配方，但并不能达到真的无泪试验标准。如同婴幼儿奶粉市场一样，在品质与安全保障方面，进口品牌更能占领消费者心理。

但这一波新兴海外品牌进入中国市场，更多是看到了儿童洗护市场的需求升级。

“中国消费者的护肤安全意识及知识储备逐步提高，对于护肤品‘成分’和‘精细化护理’的需求，正从成人个护逐渐转向母婴护肤。”美国中高端母婴洗护品牌Evereden中国区CEO Rita Hu表示说，中国市场的母婴洗护行业缺乏产品创新，行业内的安全问题频发，为新品牌的发展创造了机遇。

Evereden自2018年开始在国际上精选入驻渠道，除了官方售卖，还入驻了亚马逊、Lookfantastic等电商平台，并拓展多个海外线下渠道。2019年1月品牌入驻天猫国际进入中国，2020年年增长率超500%，2021年销售额预计突破2亿。

来自法国的Enfance巴黎童年2020年初入华，开设天猫国际海外旗舰店，平台助力品类布局、品牌运营、新品研发下，今年上半年店铺销售额同比增长300%。

对于这些海外品牌来说，要想在中国市场的商业规则下立足，首先需要面对的就是路线选择问题，即需要一个稳定成熟的合作渠道，而他们不约而同地选择了天猫国际。

过去一年，40多个儿童洗护类新品牌通过天猫国际进入，并迅速发展壮大，在中国市场站稳了脚跟。

切入目标消费人群，品牌从0到1的关键是什么

作为一人口大国，中国消费市场潜力巨大，也因此成为海外品牌眼中的“香饽饽”。

但海外品牌站稳中国市场并非易事，水土不服时有发生，尤其近几年，不少海外消费品牌因经营不善退出了中国市场，如美国服装零售品牌old navy、英国服饰品牌New Look、美国的快时尚品牌FOREVER21等。

在儿童洗护领域，新兴进口品牌，要迅速打开中国市场，也需要体系化打法与策略。