虽然这一猜测无法得到证实，但据另一位给京东的沃尔玛店铺供货的商家透露，一般沃尔玛都要求供应商将产品送到沃尔玛配送中心，再由沃尔玛将订单发给终端客户，但京东的店铺允许商品在保证时效要求的情况下从中国直发。

据该商家称：“京东在这个店的投入很大，有个大几十人的团队在做，且前期很舍得投广告。”

此外，知情人士指出，虽然目前卖家只是以“店中店”的形式给京东供货，但这只是一个开始。

“京东不可能只想做个‘店家’，但从开店做起，是它熟悉沃尔玛平台环境、与合作伙伴磨合的简单方法。京东下一步可能会帮助一些优质卖家在沃尔玛独立开店，并可能会从供应链、物流等方面发挥自己的作用。”他谈道，“一个很明显的导向是，沃尔玛自己的招商团队基本上都是招加拿大站点的供应商，而没有招美国这一主站点的，这留给了京东很大的空间。”

事实上，亿邦动力了解到，在与京东联手之前，沃尔玛也曾吸纳了一些中国商家，主要通路有两种：一是中国卖家注册一个美国公司，再交给渠道代理商走沃尔玛北美的后台入驻流程，这是主流的方式，和2012年亚马逊全球开店落地中国之前的情况类似；二是有极少数卖家以中国企业身份在沃尔玛开店，他们多半是走特殊通道或者沃尔玛的测试项目，比如某些支付企业的橄榄枝计划。

可以说，此前沃尔玛并未彻底向中国卖家敞开怀抱。“很受卖家关注，但基本上是‘一号难求’的状态。”一位跨境电商代运营服务商谈道，“如今，京东把沃尔玛跨境电商的招商口子打开，看来是要开跑了。”

挖亚马逊头部卖家，

京东沃尔玛“后劲儿”足

相比亚马逊在中国的低门槛招商，沃尔玛和京东采取了“限制性开放”策略。“由京东对卖家进行审核，卡得很严，资质认证等方面比亚马逊的要求更高。”有卖家透露，“就目前来看，批招募的基本上都是亚马逊的头部卖家，上架的是亚马逊的产品。”

该卖家指出，从自己多年的经验以及同行案例来看，亚马逊对卖家基本上是“事后问责”策略，即招商时资质审核并不算严，但卖家开店后一旦被投诉或者发现违规、不符合要求，就会强硬的采取下架、关店的惩罚。“而沃尔玛是在招商时严格要求认证标准，也因此招商体量上不会太大。”

“对京东而言，现在也是小量尝试，在自己能管控的范围内，预计到明年会加大力度。”他补充道。