一、移动互联网变现方式变迁背后的逻辑

我们先来看一看互联网的变现方式有哪些？

总体而言，变现方式分成前向付费和后向付费两类，前向付费即向C端用户收费，它主要包括内购、买断、订阅这几种类型；后向付费即向B端商家进行收费，它主要包括广告、电商等；

那么问题来了——从整体来看，前向收费和后向收费哪一个在互联网领域更加流行呢？

答案是后向收费，广告就是一种典型的后向收费方式，而广告毫无疑问是当今互联网大商业模式。

根据2021年Q2的财报，谷歌广告收入占其总收入的81.5%、Facebook广告收入更是占其总收入的98.3%；

同时我们可以看到一个趋势，越来越多的移动应用在变现方式上都在从前向收费向后向收费转变，比如阅读行业，如今以"番茄小说"为代表的免费阅读模式已经超越传统的付费阅读成为行业主流。

那么，为什么免费的广告变现模式在移动互联网领域变得越来越流行呢？

这背后的原因主要基于两点——

首先，收费是增长的天敌，免费在很大程度上减少了用户的获取成本，一切付费在某种意义上都是指数级超量增长的天敌，WhatsApp在诞生之初向注册用户收费1美元，但很快他们就发现这是一个愚蠢的行为，因为很显然，付费限制了用户的增长；

其次，的移动互联网的竞争已经变成数据的竞争，而向用户免费向企业收费的策略能在大程度上吸引用户从而完成数据的积累，数据越丰富，算法就越智能，体验就越好，终形成一个正向循环。

正是基于以上两个原因，基于免费内容的广告变现成为业界越来越受欢迎的变现方式。