“就是亏本，也要让工厂转起来。”圣诞商人无法预测这一年的生意走向，害怕下半年生变故，接不到订单。所以年初的价格，往往会受到客户的制约。更重要的原因，是为了“养工人”，迎接7-10月份的高峰期。

7月份之前，工厂处于“囤货期”，刘志晶常年养着20多个核心工人，即使没有订单，也要让他们有活干。因为进入7月份，大量订单涌进来，单子排得毫无缝隙，再去找技能娴熟的工人就难了。

临时工也是少不了的。忙的几个月，每天新增几十万元的订单。100多个临时工同时进车间，每天工作十多个小时，能赶出来5000多个圣诞花环，其他产品也不能少。但仍满足不了一个店铺的需求。

有一次，一个在facebook上做独立站的商人，在刘志晶这里定了200多万元的圣诞产品。为了这个大单子，刘志晶将其他订单都顺延了。对方还不满意，派人在厂里待了一个多月，每天从早盯到晚，防止他生产其他的订单。

“要保证圣诞用品在10月结束前，能上船，发到国外。”所以，除了招大量临时工，刘志晶还要把剩余订单，分给其他的小厂生产。

高峰时工厂之间互帮互助，是常有的事情。为此，刘志晶还打算，以后不那么忙的时候，也要把一部分订单分给别人。“先维护好关系，在大家都忙的时候，别人帮你也心甘情愿，是吧。”

进入11月，外贸订单基本走完，剩下的全是来自跨境平台卖家的零散生意。除此之外，圣诞商人几乎接不到订单。“像坐过山车，一年当中赚不赚钱，全看中间那几个月。”

03我们不过圣诞，我们只生产圣诞

这样不可控的生意模式，一旦遇到风险，就很容易被击垮。

想起去年疫情的遭遇，刘志晶仍心有余悸。“6月份之前，一个订单都没有接到。”刘志晶害怕的事情终于发生了。“没有订单，资金无法周转，整个公司只出不进。”

工厂、仓库租金、工人工资，每个月几十万的亏掉。“当时甚至冒出不干了的念头，好歹能及时止损，不然老本都要亏光。”

刘志晶只能悬着心，每天盯着新闻，安慰工人，让他们白天做两个小时，“怕工人走掉，万一下个月就有订单了呢？”

疫情终究没能阻止外国人过圣诞节，下半年，订单终于疯狂涌来，刘志晶悬着的心也放下了。集中性的补单，让刘志晶去年的销售额，同比翻了一倍。

尽管疫情缓和，但今年对于圣诞商人来说，仍然是风云诡谲的一年。原材料涨价让产品成本上升，圣诞商人为了成交，只能压缩利润。加上海运受阻，很多产品延期到不了对岸，“年中海运阻塞的那两个月，起码10%的客户退了单子，他们宁愿亏损订金和运费，也不要货了。”

这两年不可控的风险太多，也让刘志晶开始筹划改革。“一是转，二是不能把鸡蛋放在一个篮子里。”