品牌出海，意味着不再是简单地让产品“漂洋过海”，而是要注重品牌价值与文化的传递。越来越多的跨境电商企业认识到，真正的品牌出海离不开本土化。在品牌出海服务分论坛的后一个环节，与会嘉宾将重点关注“本土化”这一现实话题，由亿邦动力跨境赛道主编何洋对话海外服务网络，与MTC国际CEO、阿里巴巴全球数字人才联盟秘书长周涌，PingPong全球副总裁及合伙人、PingPong全球机构事业群负责人徐征，菜鸟国际全球货运部总经理毛灵可，AVASK中国副总经理彭俊，共绘海外服务网络下，中国品牌出海的本土化发展愿景。

共释“出海资金、人才双重储备”新动力

以完美日记为例，首先它将出海首战定在了众多美妆品牌眼中的“蓝海”——东南亚。

据Mintel数据显示，东南亚美妆市场规模在2025年将达3000+亿元人民币。东南亚主要市场消费潜力巨大，据Global Web Index的调研显示，有96%的女性在过去的半年内购买过美妆护肤产品，54%的消费者表示愿意尝试使用新产品，62%的用户有外在形象焦虑。这里拥有者庞大待开发的消费群体。

在销售渠道上，完美日记选择了对品牌扶植力度较大的Lazada和Shopee，并且在Shopify上搭建了官方，以便更好的积累私域流量。

在营销策略上，完美日记延续国内的KOL推广打法，据其招股书显示，有超过15000名海内外KOL与逸仙电商深度合作，其中有800位KOL的粉丝数超过100万。通过在Facebook等社媒网站上进行开箱测评等主题的投放，利用KOL的种草功能，增加社交影响力。

并且完美日记还邀请越南流行歌手AMEE成为完美日记首位越南唇妆品牌大使；由马来西亚本地明星蔡卓妍推荐完美日记开运锦鲤系列产品，让品牌触达更多当地年轻女性。

截至目前，完美日记的Shopee店铺粉丝数已达262.7K，同时，评论数也已达到132.1K，综合评分5.0，已可见其出海东南亚的成功。

另一个新锐彩妆品牌花西子则选择了日本市场作为出击对象。2019年，以黛眉红唇为标志的“中国妆”在日本社交平台走红，不少日本美妆博主都开始分享中国妆教程，同时日本有公信力的美妆网站COSME也从2019年底开始开始推出中国彩妆特辑。

2019年底，日本博主“@鹿の間”发推文测评了花西子“西湖印象”系列产品，很快以独特的“中国风”引发了日本网友热议，当天冲上了热搜榜第七位，浏览量达到370万，互动量超过74万，并开启了“反向代购”的热潮。

在这波持续的热度下，2021年3月，花西子入驻亚马逊日本站。“同心锁口红”在上线首日便被买爆，挺进了亚马逊口红销售小时榜的前三名，在日本市场崭露头角。

此外，还有主打前沿艺术的滋色ZEESEA，出海还不到一年，已经成为亚马逊日本站销售的中国美妆品牌；COLORKEY、菲鹿儿等品牌也通过入驻Shopee等平台出海到了东南亚。在疯狂内卷后的新锐品牌们，考察好合适的战场后，仍然能横扫一片。