首先，它用一个小罐形象代替了传统的logo和门店，这改变了记忆点。

其次，它在“下厨房”内容平台上邀请达人来测试咖啡，再由他们去传播，与此同时，在天猫购买关键词抢流量，它用双剑齐发的方式改变了传统的传播模式。

在决策点上，虽然它是从市场到大众市场，但打造的却是半认知。

所以，它先推出的是在家就可以喝的半咖啡，在移动中也可以喝的半咖啡，这和三得利的模式是相通的。

有人认为新消费品牌不如传统线下品牌的品牌感那么强，实际上，新消费品牌之所以能在某些时候超越传统品牌，就在于它用年轻人习惯的语言架构了自己的一套语言体系。

②U smile电动牙刷

电动牙刷在中国一直不温不火，直到2017年突然爆火，到2019年之后增长又乏力了。

电动牙刷既不是刚需，又不是痛点，也不是高频的消费品，增长乏力，怎么破局？

实际上，电动牙刷在技术上并没有革新性的、可发力的点，所以只能在客户增长上去发力。

作为一个互联网品牌，善于做客户画像。

它发现，对化妆比较感兴趣的泛“美”人群，可能对口腔健康也比较重视。在做过一些投放之后，发现转化效果不错，于是加大投放，迎来一波又一波的增长。

通常有三种卖货方法。

种是因果关系，比如，买耳机是因为音质好，或者喜欢它的牌子，这就是因果。

第二种是相关性，比如，喜欢护理皮肤的，有可能也喜欢护理口腔，沃尔玛的销售员还发现啤酒和尿不湿之间的销量居然也存在相关性。

第三种，条件触发。比如日本富士山有可能要喷发了，所以防护比较严密的口罩很可能销量增加，这就属于条件触发。