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发布时间: 2022-11-19 09:24
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首先,它用一个小罐形象代替了传统的logo和门店,这改变了记忆点。

其次,它在“下厨房”内容平台上邀请达人来测试咖啡,再由他们去传播,与此同时,在天猫购买关键词抢流量,它用双剑齐发的方式改变了传统的传播模式。

在决策点上,虽然它是从市场到大众市场,但打造的却是半认知。

所以,它先推出的是在家就可以喝的半咖啡,在移动中也可以喝的半咖啡,这和三得利的模式是相通的。

有人认为新消费品牌不如传统线下品牌的品牌感那么强,实际上,新消费品牌之所以能在某些时候超越传统品牌,就在于它用年轻人习惯的语言架构了自己的一套语言体系。

②U smile电动牙刷

电动牙刷在中国一直不温不火,直到2017年突然爆火,到2019年之后增长又乏力了。

电动牙刷既不是刚需,又不是痛点,也不是高频的消费品,增长乏力,怎么破局?

实际上,电动牙刷在技术上并没有革新性的、可发力的点,所以只能在客户增长上去发力。

作为一个互联网品牌,善于做客户画像。

它发现,对化妆比较感兴趣的泛“美”人群,可能对口腔健康也比较重视。在做过一些投放之后,发现转化效果不错,于是加大投放,迎来一波又一波的增长。

通常有三种卖货方法。

种是因果关系,比如,买耳机是因为音质好,或者喜欢它的牌子,这就是因果。

第二种是相关性,比如,喜欢护理皮肤的,有可能也喜欢护理口腔,沃尔玛的销售员还发现啤酒和尿不湿之间的销量居然也存在相关性。

第三种,条件触发。比如日本富士山有可能要喷发了,所以防护比较严密的口罩很可能销量增加,这就属于条件触发。


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