另外，智能化、懒惰化的消费趋势也没有改变。比如以前我们饿了会来包泡面，或者点个外卖，现在要求品质和精致了，不仅懒，还要懒出品质和精致，所以就会创造出一大批全新的品牌和产品，比如预制菜、空气炸锅等等。

但是中国的消费分级的确会有过程挑战，在短期之内分歧会越来越明显。大众是清单式消费，中产是冲动式触发式消费，大众是趋同化消费，中产是趋优化消费，大众是功能化消费，中产是美学化、精致化、健康化消费。

那什么变了呢？

流量的红利变来得快，去得也快，品牌短期享受了流量红利的快感，但带不来长期的发展。流量不是生意增长的根本，品牌是人心的算法，算准了人心才是生意增长的根本。为什么赚钱呢？首先，品牌自带流量比例高，品牌是持续免费的流量；第二，品牌的转化率、度和认知度高，所以它出去个浏览广告，转化率是你的三倍；第三，它的溢价能力高，因为它是个强品牌，在任何平台上，强品牌总是赚钱的。

全世界大的研究公司凯度关于营销投资回报率（ROMI）的研究显示，一个健康的品牌，70%的销售来自品牌资产贡献，30%的销售是由短期的促销和流量转化贡献。但是，大部分的品牌正在把90%的精力和资源投入到效果可见的促销和流量当中，促销流量也许能够帮助你完成下周、下个月的增长的目标，但只要你的品牌不能指名购买，我觉得你多能获得工厂利润，很难享受品牌的超额利润。

02广告的作用是什么？

广告的作用是建立品牌，建立信任，降低交易成本，创造交易价值。广告的作用是破圈、带动短期的销售，让更多人知道你。你做了一个爆品，竞争对手很快都来学习，那么这个时候你如何遏制同质化竞争对手进入的可能性呢？你能不能学习可口可乐的产品？能。能不能学习王老吉的产品？能。但是你无法去复制这些品牌在消费者心智中的位置。所以消费品本质上靠什么？靠的是品牌的护城河。比如，如果你要去做可乐这个类别，或者做凉茶这个类别，消费者马上会想起可口可乐和王老吉，这叫虹吸效应，虹吸效应构成了强有力的竞争壁垒。如果你打一个可乐的广告或者凉茶广告，消费者会马上想起可口可乐和王老吉，你每一块钱的广告投放中有五毛钱都被别人吸过去了。

这些品牌经过长期的沉淀，成为了坚固的护城河。巴菲特说我买这些东西是为什么呢？因为它有很强的护城河。所以我觉得消费品是一种“心智产权”。