做一件事情，只有在目标清晰路标明确的情况下，才更容易顺利达成。而我们在选择竞品时选择Best Seller榜单第1名和分散分布的多个其它排名的Listing，就是为了获得运营路上的“目标”和“路标”。

另一方面，选了竞品，有了“目标”和“路标”，还直接影响着我们的备货。按50天的安全库存来评估，如果阶段性的想冲到前100名，至少得备货180个左右吧！如果想冲进前5名，得备货2500个左右吧！而如果铁了心要把Best Seller抢下来，那你总得有10000个备货才行。

如果没有准备充足的备货，即便有“目标”和“路标”，也只是空想而已。这里同样有一个小故事。

某地方天气干旱，村民们到教堂祈雨，牧师带着大家一起做完祷告，悠悠的说：“除了这位小姑娘之外，你们都是来骗上帝的。”大家震惊：我们诚心诚意来祈雨，你居然说我们是骗上帝。牧师解释：“因为在你们当中，只有这位小姑娘一人带着伞。”

运营打造一款产品也是同样，“目标”和“路标”可以让运营有力量，合理的备货能够为运营提供保障。很多卖家在打造的过程中，销量刚刚起来却遭遇了断货，吃了断货的亏，就是因为他们在“骗上帝”。

除了选择Best Seller榜单中的不同排名位的Listing作为自己的竞品之外，我们还要在New Releases榜单、Movers&Shakers榜单、Gift Ideas榜单等进行筛选，选出进入这些榜单且和自己的产品风格一致的Listing作为自己参考学习的竞品。

3. 竞品分布于核心关键词（2-3个）的搜索结果前7页。

在运营的过程中，我们除了要关注Best Seller榜单之外，还要留意关键词排名中表现的Listing。在选择竞品时，我们要关注关键词排名靠前的那些Listing，能够出现在搜索结果靠前的页面，在一定程度上就说明这些Listing的打造是成功的，是值得我们学习的。

具体来说就是，用2-3个不同的核心关键词进行搜索，然后查看展示在搜索结果前7页的Listing，选择其中和自己产品风格一致满足同一需求的Listing作为参考学习的竞品。

4. 竞品分布于1-3点收集到的热卖Listing页面中的广告位。

通过上述1-3点的收集，我们已经整理出一批可供我们参考学习的Listing，但我们还要更进一步，打开并查看这些Listing产品详情页广告位栏和自己产品风格一致的Listing，选择的Listing作为参考学习的竞品。

比如前文图001中的产品的竞品，我们可以选择如下图003中所圈出来的这些：

选择广告位中的同类型产品作为参考学习的竞品，其思考在于，这些卖家之所以为这些产品投放广告，自然是因为他们在一定程上相信这些产品有市场且打造起来能够赚到钱。作为面对同一消费者群体的同行卖家，我们要通过分析这些卖家（尤其是新品上架不久却在持续投放广告的卖家）的广告投放及其Listing的表现，来思考和学习对方的运营思路和方法，还是那句话，“竞争对手是好的老师”。