选择了竞争对手（们），接下来要做的就是对这些竞品Listing进行全方位的分析和学习。只有足够全面细致的分析，了解到竞品打造的策略和细节，才能够对我们运营一款产品起到真实的帮助。

结合以往的运营经验，我把对竞品分析的维度总结为以下几个方面：

Listing优化相关：

电商平台上的销售，卖产品就是卖图片和文案。

映照到亚马逊平台上，卖家需要通过Listing的图片和文案为消费者创造出对我们产品的美好想象。但单一卖家对产品的认知往往有局限性，如果你的审美观没有契合到消费者的需求和诉求，所有的表达也只是自说自话而已，为了避免这种情况的发生，参考竞品Listing的详情细节更有利于我们产品在诸多竞争中凸显出来。

正是基于此，在打造一款产品前，我们必须全面分析竞品Listing的详情细节，包括竞品的产品图片、标题、关键词、五行特性和产品描述等。

竞品图片是怎么拍的？

选择的拍摄角度如何？

质感怎么样？

呈现了哪些产品细节？

标题中有哪些关键词和特性词？

五行特性的格式和内容有哪些值得学习和借鉴的？

产品描述是怎么写的？

等等等等

当我们能够把前文讲述中选出的竞争对手进行逐一分析，就足以确保自己在Listing撰写和优化时有了比较清晰的思路和方向，从而可以确保在Listing展示层面不致于丢分。Listing优化做得足够好，可以让我们在爆款打造中抢占先机。

销量相关：

不同排名的销量是我们打造一款产品的“目标”和“路标”，通过统计并记录竞争对手们的日销量，可以让我们有了打造的目标感，而关注一条Listing随着销量变化所带来的BSR排名变化，又可以培养出打造的体感，知道什么样的销量可以达到什么样的排名，什么样的排名需要多少的销量支撑，这对打造一款产品来说至关重要。同时，在统计竞品销量数据的过程中，我们还可以借助于第三方工具，比如JungleScout，Keepa等来观察其价格曲线、销量走势和排名变化，从而理解竞品的运营策略和思路。