5供应商：

利润薄、面料库存管理难

部分供应商的不适应，还体现在SHEIN“难搞”。其中，利润薄、库存压力大，是大的挑战。

以李想的公司为例。其设计开发的针织品类，给到其他品牌的出厂价格为35-50元/件，而SHEIN可以把价格压到20元以下。相对应的，给前者供货，一件能有几块钱的利润，而给SHEIN供货，一件只赚1-2元。

尽管如此，很多供应商还是会争取接更多SHEIN的订单。理由有两点：一、SHEIN订单量相对可观，规模利润还是有保障的；二、SHEIN快反能力强，回款周期快，资金运转效率有保障。

当然，供应商也指出，部分库存风险依然会在工厂端体现。

比如，快反订单通常单量较小，供应商没有做到一定规模，其固定成本占比就会相对偏高。再加上次品返工率、人工成本、面辅料成本、运输成本等，就很难达到赚钱的预期。

此前SHEIN主要是以“买断”的方式与供应商合作，这在外界看来，库存的压力似乎全都在SHEIN的身上。但李想指出，事实并非如此。

“SHEIN要求快，这就意味着供应商要提前备好面辅料，才来得及生产。由于我们的工厂不在广州，采购面辅料也要花费时间。这样一来，如果刚好这种款式卖得好，所备的面料和辅料就能用得上；如果卖得不好，面辅料的库存就要自己承担了。”李想称。

来自杭州的SHEIN的OEM供应商王学升也表达了相同的看法。他认为，即便SHEIN采用买断模式，但商品入库标准的决定权仍然是SHEIN的。在当下平台商品SPU几何性增加的情况下，销量不一定会几何性增长。重要的是，“如果订单发生波动，这对于供应商而言就要考虑如何在动荡期减少库存风险”。

对此，供应商王明指出，库存是服装行业面临的通用问题。通常SHEIN的供应商之所以会产生库存，主要是几种情况：产品被判定为次品，被拒收形成的库存；工厂对一些款式的市场表现预期过高，备货过多，而超出了平台的下单量，形成的库存；也有一些ODM供应商自己设计款式给SHEIN买手团队进行选款，未被选中，也成了库存。

06供应商：

SHEIN加大了OBM招商

亿邦动力留意到，SHEIN今年有意识扩大招募OBM供应商的规模。有知情人士向亿邦动力透露，在此之前，SHEIN已内部测试该模式一年。

目前，在SHEIN平台上搜索关键词“dress”可以看到，一些品牌供应商的logo会在产品图片的右上角露出，这即为SHEIN的OBM供应商。

OBM扩大招商也意味着SHEIN在与供应商的合作关系上变得更加多元复杂。

此外，SHEIN官方招商网站也显示。与供应商的合作模式包括成衣类型的OEM（买手给款，看图打版做货的合作模式）、ODM（供应商推款，买手选款的合作模式）、OBM（品牌供应商，商家自主开发生产的合作模式 ），以及非成衣品类的VMI（小单快反返、以销定结、商家自主备货），共四种。

这是自去年起，SHEIN开始向开放型平台迈进、进行品类横向扩张的又一重要举措。