“这主要是为了丰富产品线和工艺。”SHEIN供应商张宇指出，当前，OBM供应商在SHEIN所占的比重仍然很小，且主要集中在女装类目。

他告诉亿邦动力，加入OBM合作模式并不等于SHEIN已是开放平台，但在一定程度上SHEIN既扩充了品类和品牌丰富度。

07供应商：

渴望更多自主运营权，

而不是仅仅是给SHEIN供货

作为SHEIN的OBM供应商，张宇表示，近两年自身业务在稳步增长。但他认为，在SHEIN，自己没有运营权。

据了解，在SHEIN的OBM模式下，卖家们以自有品牌形式进行销售，产品由卖家自主开发并生产。卖家则需要有明确品牌调性的产品可供应，并且能配合小单快反，能自主备货与自主拍摄。该模式支持有第三方销售渠道、贸易商、工贸一体等类型卖家合作，有海外电商平台、海外独立站等渠道销售经验的卖家将优先合作。

在张宇看来，OBM供应商仍然只是在“供货而已”。虽然相比之前SHEIN买断式的OEM供货模式，OBM供应商可以掌握商品定价、产品上架、图片拍摄、把控库存等权利，但流量运营、数据工具、后端物流管理权限等仍不在这些品牌供应商手中。

据张宇介绍，目前，在SHEIN系统中，品牌供应商可以掌握的只有与自己产品相关的数据，比如产品特点、库存管理、订单管理、调价管理、供应状态等基本情况，而对于平台上的产品排名和趋势、终端售价等数据则无法掌握。

缺少前端数据，对于OBM供应商而言，难以预估所开发产品的市场竞争状况和空间、不同销售阶段的产品表现、销售周期，以及产品的退款率等各种细节，从而在一定程度上导致了选品困难。

不仅如此，SHEIN还会对OBM供应商的上新产品进行“去重”。比如，供应商开发的新款上架时，SHEIN会对其进行筛选，去掉平台已有相似或相同的款式。

而OBM供应商们提前并不知道自己开发的款式是否与平台在售的“相撞”。因此，一旦不能上架，OBM供应商们浪费的就是自己的开发成本。

有业内人士指出，招募品牌商入驻，但并未将运营权交给品牌商，SHEIN所做的“开放转型”也并不是真正意义上的第三方电商平台模式。但这恰好与SHEIN平台的调性是相适配的。

“实际上，平台运营不仅仅是买流量这么简单，大多工厂和卖家真的做不来跨境电商尤其是快时尚的运营。”上述人士表示，在整个平台的私域流量都掌握在SHEIN手中的情况下，它可以全盘覆盖和完善用户数据以及相关服务体系，而这些都是工厂或者品牌商无法自己搭建的。与此同时，引入OBM供应商在SHEIN做品牌，也更有利于平台生态的健康发展。