艾瑞咨询相关数据显示，2020年中国美妆集合店行业市场规模为419亿元，其中新型美妆集合店占比达到7.6%。另外，据头豹研究所发布的《中国线下美妆集合店行业概览：线上与线下渠道的流量之争》报告中指出，2020年中国线下美妆集合店店铺数量占比中，屈臣氏占比高达80%，丝芙兰店铺数量占5.3%，WOW COLOUR占比2.6%；THE COLORIST调色师占比3.0%，其他美妆集合店占比6.3%。

不管是从市场规模还是店铺数量传统美妆店在国内线下市场居于碾压式的地位，尤其是屈臣氏，留给新兴美妆集合店的机会并不多。

03美妆集合店的难题

不仅是难以撼动传统美妆集合店的困难，美妆集合店们还有一系列“成也萧何，败也萧何”的难题。

，新兴美妆集合店面临大的质疑就是“小样风云”。

2021年1月正式实施的《化妆品监督管理条例》对小样伸出了“监管之手”。

2021年1月，onLY WRITE独写因无法提供涉案商品的合法来源证明，涉嫌走私，被立案调查。其中，杭州独写品牌管理有限公司被杭州下城区市场监督管理局没收了包括LAMER海蓝之谜璀璨净澈洁面泡沫、SKⅡ赋活修护精华霜、阿玛尼女士香水等高端小样。

另外，在2022年，据上海黄浦区市场监督管理局通报，美妆零售品牌HARMAY话梅因2021年1月以来销售的包括“CLARINS娇韵诗”品牌焕颜弹力日霜等24款化妆品的35款化妆品小样标签不符合规定，共计罚没88.7万元。

在壹览商业看来，小样不透明，也不能透明。作为非卖品，小样本身和正装配套售出，市场上也没有标准透明的价格标准。一旦透明化，不仅对正装的销售有影响，还容易把吸引力拱手送给了卖小样的集合店们。

其次在于美妆集合店的用户忠诚度。

靠平价吸引消费者到店，必然也会因平价丧失用户忠诚度。调色师、WOW COLOUR以及喜燃在内的美妆集合店们主打平价的国货美妆和海外中小品牌。

大学生和刚工作几年的年轻白领们是这些集合点的目标用户。这群消费者有一个特性：对价格敏感，消费能力不算高。因此，选择这类美妆集合店的原因是因为“用得起”。但是，当这群消费者消费能力不断上升，中高端化妆品也能消费得起的时候，平价产品会慢慢被抛弃。

即便大学生一茬一茬地来，但不管是美妆集合店还是国产美妆们，再教育新的一批目标群体成为忠实用户的成本太大。这也是为什么许多新兴美妆集合店不被看好的原因，用户忠诚度低，市场再教育成本大。

后是同质化严重。