1）市场在传统链条中扮演重要角色

早期，服装企业和工厂规模都不大，不足以支撑其搭建全国渠道，一般产品都批量发给就近的市场。市场分为三类，一级、二级、三级。产品由工厂发到一级市场进行展示，再由全国各地的经销商采买批发到次级市场。

个体老板来二级或三级市场批发商品，拿到门店去零售。而品牌则是主要通过买手（采购），直接到中大、荷花池、动物园这样的一级市场去采购，或直接与工厂联系出货。

2）品牌商通过加盟模式，低成本扩张市场

互联网尚不发达的时代，渠道为王。但门店的增加意味着大量固定成本的增加，对大多数国内服装企业来说，是无法实现大量铺设门店的。而经销加盟模式，既可以使门店数量在短时间内倍增，又可以降低品牌销售成本，是比较经济的渠道选择。

但是，该模式中间环节多，品牌与消费者完全脱节，信息不对称，容易造成资源浪费。例如以加盟模式快速铺开市场的雅戈尔，由于加盟商缺乏经验，不能合理预估销量和做高效的营销，导致库存积压，商品严重滞销。

3）直营模式兴起，渠道组合优化

为了优化资源配比、提升利润空间，以安踏为代表的国产品牌开始探寻新的运营路径——品牌直营+分销加盟。

品牌直营模式下，产品由品牌总仓直发门店，去掉多级中间商。这样不仅可以减少资源浪费，提高利润空间；还可以透过直营门店直接掌握消费者信息，有助于预测消费市场。不少品牌重点推进门店直营模式，减少分销渠道的占比。

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现状：线上渠道加剧市场碎片化

供应链变革存在品类差异

过去，由于销售成本和物流成本偏高，品牌市场辐射的广度和深度有限。而电商的发展则降低了小品牌打通全国市场的成本，品牌越来越多元化，服装市场竞争格局改变。

传统供应模式缺乏弹性，难以应对高度分散及不可测的需求市场。尤其是女装这类低集中度的细分品类，需要足够灵活的供应链，才能在不断丰富产品矩阵，去捕捉消费者偏好的同时，平衡好激增的成本和管理压力。