不乏出海创业者支持魏方丹的判断,其一位做欧洲跨境电商的创业者告诉虎嗅,Dmonstudio的效仿更多是一种“占位思维”。
“SheIn在女装领域异军突起,再加上亚马逊封店风波,字节跳动想切一块女装蛋糕再正常不过,毕竟TikTok的流量能快速拉动业务。况且,SheIn模式被市场验证后,铺一些力量做跟随动作(Dmonstudio上舞会礼服、派对礼服、连衣裙等全球范围内女装消费热门品类一开始就与SheIn高度重合)符合中国联网一贯的‘占位思维’ 。”
不过,Dmonstudio上部分商品定价明显高于SheIn,前者产品定价多超过30美金,而后者大量产品只在将价格锚定在10美金左右、追求性价比。
一位研究跨境电商从业者对虎嗅表示,字节这么去推动业务,等于拿国内稀缺的垂直电商经验去打国外擅长的部分,“国内垂直电商尤其服装品因为阿里的原因,在体量上至今没有一个成功案例。SheIn能成功也是走的半线下+自营工厂走国外路线,字节自己没直营供应链,上来就是高品质产品,Dmonstudio显然不太可能做起来。”
更进一步说,相比TikTok在算法与内容方面的优势,跨境电商显然更复杂,供应链、货源、物流乃至线下门店都需要实打实的经验积累,“直播电商供应链和跨境电商完全不一样,直播电商订制、尾货处理为主,跨境基本是拿货选款要么自研。”
如果纯粹以国内外进行对比,为什么国内独立站模式非常少?
“首先,传统电商(货架电商)从用户视角来看并不能满足用户所有需求,独立站的品类更丰富且交易场景更垂直;其次,亚马逊抽佣差不多15%(国内基本5% 左右),如此高抽佣比例倒逼品牌一边在亚马逊做存量生意,一边养独立站做增量生意,所以独立站在海外是一个比较特别的模式。”钛动科技合伙人林焕滨对虎嗅表示。
尤其SheIn在欧洲宣传也是新加坡选品,不再执着讲中国故事,它在模糊中国背景。基于此,字节跳动仅在欧洲市场留下Fanno驻守(由“ 麦哲伦XYZ”团队开发的跨境电商独立站,定位“欧版拼多多”),精锐力量则掉头转而主攻东南亚市场。
宏观来看,东南亚有地域优势(随着RCEP协定生效,东南亚在关税、市场壁垒、跨境物流、海外仓等层面将深度与中国捆绑),且市场处于战略转型上升期——《东南亚跨境电商发展研究报告》显示,过去5年东南亚一直是全球电子商务增长快的地区之一,且(除新加坡)零售电商渗透率均低于5%,对标中国(24.9%)和英国(19.3%)等成熟电商市场来看,存在8~10倍的提升空间。
对此,星商电商国际业务总监马田(化名)向虎嗅表示,“东南亚相当于中国的‘后花园’,供应链,海外仓(受限于印尼监管政策,大部分跨境电商商品不能直接从中国发货,而需要先出口到印尼,在进入当地海外仓,然后进行线上销售和线下配送),物流更近。”
而且,东南亚用户消费画像与中国用户有极大的重合。“有些中国产品连图片包装都没有变,放到东南亚也很多人买。而且,东南亚零售巨头都是华人,卖家供应链也是华人,中国平台去当地市场招商更有优势。”马田说道。
其次,欧美与东南亚电商市场经营逻辑不同:东南亚市场适合先做大增量,欧洲市场则能够先做厚利润——在企业成长的叙事逻辑中,先做大增量or先做厚利润,不止是选择还是战略。