不乏出海创业者支持魏方丹的判断，其一位做欧洲跨境电商的创业者告诉虎嗅，Dmonstudio的效仿更多是一种“占位思维”。

“SheIn在女装领域异军突起，再加上亚马逊封店风波，字节跳动想切一块女装蛋糕再正常不过，毕竟TikTok的流量能快速拉动业务。况且，SheIn模式被市场验证后，铺一些力量做跟随动作（Dmonstudio上舞会礼服、派对礼服、连衣裙等全球范围内女装消费热门品类一开始就与SheIn高度重合）符合中国联网一贯的‘占位思维’ 。”

不过，Dmonstudio上部分商品定价明显高于SheIn，前者产品定价多超过30美金，而后者大量产品只在将价格锚定在10美金左右、追求性价比。

一位研究跨境电商从业者对虎嗅表示，字节这么去推动业务，等于拿国内稀缺的垂直电商经验去打国外擅长的部分，“国内垂直电商尤其服装品因为阿里的原因，在体量上至今没有一个成功案例。SheIn能成功也是走的半线下+自营工厂走国外路线，字节自己没直营供应链，上来就是高品质产品，Dmonstudio显然不太可能做起来。”

更进一步说，相比TikTok在算法与内容方面的优势，跨境电商显然更复杂，供应链、货源、物流乃至线下门店都需要实打实的经验积累，“直播电商供应链和跨境电商完全不一样，直播电商订制、尾货处理为主，跨境基本是拿货选款要么自研。”

如果纯粹以国内外进行对比，为什么国内独立站模式非常少？

“首先，传统电商（货架电商）从用户视角来看并不能满足用户所有需求，独立站的品类更丰富且交易场景更垂直；其次，亚马逊抽佣差不多15%（国内基本5% 左右），如此高抽佣比例倒逼品牌一边在亚马逊做存量生意，一边养独立站做增量生意，所以独立站在海外是一个比较特别的模式。”钛动科技合伙人林焕滨对虎嗅表示。

尤其SheIn在欧洲宣传也是新加坡选品，不再执着讲中国故事，它在模糊中国背景。基于此，字节跳动仅在欧洲市场留下Fanno驻守（由“ 麦哲伦XYZ”团队开发的跨境电商独立站，定位“欧版拼多多”），精锐力量则掉头转而主攻东南亚市场。

宏观来看，东南亚有地域优势（随着RCEP协定生效，东南亚在关税、市场壁垒、跨境物流、海外仓等层面将深度与中国捆绑），且市场处于战略转型上升期——《东南亚跨境电商发展研究报告》显示，过去5年东南亚一直是全球电子商务增长快的地区之一，且（除新加坡）零售电商渗透率均低于5%，对标中国（24.9%）和英国（19.3%）等成熟电商市场来看，存在8~10倍的提升空间。

对此，星商电商国际业务总监马田（化名）向虎嗅表示，“东南亚相当于中国的‘后花园’，供应链，海外仓（受限于印尼监管政策，大部分跨境电商商品不能直接从中国发货，而需要先出口到印尼，在进入当地海外仓，然后进行线上销售和线下配送），物流更近。”

而且，东南亚用户消费画像与中国用户有极大的重合。“有些中国产品连图片包装都没有变，放到东南亚也很多人买。而且，东南亚零售巨头都是华人，卖家供应链也是华人，中国平台去当地市场招商更有优势。”马田说道。

其次，欧美与东南亚电商市场经营逻辑不同：东南亚市场适合先做大增量，欧洲市场则能够先做厚利润——在企业成长的叙事逻辑中，先做大增量or先做厚利润，不止是选择还是战略。