李丰：确实，这也是一个维度。另外是卖产品理念，还是卖快速反应和多样化等等，都会有差别。

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做好独立站的

意义和要义

李丰：另外有两个问题，个也是困扰我们投资的问题，做独立站到底划不划算，要是做的话怎么做起来，以及你们在亚马逊上做不做亚马逊品牌？

第二个问题，在岸仓和离岸仓如何分配才能既不占压大规模现金流，又能保证用户体验，减小各类风险比如积压库存、离岸仓退货等等。

Kyle：还是以JUNO为例，我们是以DTC独立站为主的，也会进行少量的亚马逊等平台的线上分销。独立站大的壁垒我认为是平台本身，我觉得要做好品牌，一定要做好独立站。

想做好独立站我个人觉得应该专注这些点—

抓住目标人群痛点并且产品要有差异化，以形成品牌影响力和核心竞争力。

页面视觉优化，让用户看一眼就留下良好印象。

说好品牌故事，加深品牌印象和影响力。

善用从独立站获得的数据，它们可以帮助你很快迭代产品，缩短前端到后端的流程。

做独立站能够让你针对自身品牌的状况，下沉到每一个环节进行拆分、优化，也能给消费者提供一个很好的体验，亚马逊主要是单品模式，想通过做亚马逊品牌来实现上面的环节比较困难。

关于离岸仓和在岸仓的规划，因为我们是化妆护肤品类，以标品为主（具有统一市场标准的产品，这类产品在市场上往往具有明确的统一规格、型号或者产品款式。）所以大的挑战通常是提前备货，之前可能是提前一个月备货，现在要提前两个月，因为需求量也上去了，航运各方面的成本也挺高的，有时候还涉及到第三方合作，我们要确保消费者在下单后3-5天内就能拿到产品。

李丰：你们是在美国的在岸仓备货的吗？

Kyle：我们在美国和中国都有仓，我们大约有30% 的全球产品订单是从国内发出的。

李丰：有一个投资者和创业者可能都需要想，但却很少在描述商业计划的时候仔细定义的事情——你所做的品牌，从价位、品相、理念、价值观等等维度出发，争夺的到底是谁的市场？Kyle你结合JUNO说说看。

Kyle：我们主打的护肤品品类在当地市场的竞品，99% 都是美国品牌，这是我们市场调研的结果。但是我们刚开始进入市场的时候，我们主打产品（卸妆膏）的市场份额其实还非常小。我们观察到当地消费者可能更多用Wipes（卸妆巾）或者清洁水来卸妆，所以在做市场推广的时候，我们就心智教育说“卸妆膏是（对皮肤）好，对环境环保的”，就这么教育出了一个市场。