04外贸内贸双循环发展

哪里是坑？哪里是势？

乐歌股份董事长兼首席产品经理项乐宏从乐歌的发展路径出发，指出在品牌出海的同时，也要尽快“回来”，中国也非常大，值得外贸企业挖掘。

泰普森控股集团董事长杨宝庆则给出了外贸企业转内贸的几点建议：

1 外贸出口的产品与国内的标准不符，定位、价格也不同，外贸型企业必须根据内贸市场的需求重新开发产品才能够打开局面；

2 出口转内销的资金压力比较大，国内商户压款太多，市场认可度需要时间，可能会出现大量的库存积压，需要企业有一定的心理准备，不能急功近利；

3 大部分外贸企业缺少品牌运营的能力，多年来主要关注代工生产、产品开发、质量和生产效率，以及从原材料采购和生产组织，但是，做内贸面对的群体是to C，所以一定要重视品牌的建设，借助数字化科技手段积累市场运营和产品推广能力。

05东南亚新兴市场很美，但未来数年内

跨境电商和品牌出海的重点仍在欧美

峰瑞资本投资合伙人陈石指出，未来中国企业跨境出海有两个主赛道，一个欧美发达国家为主的互联网跨境，二是发展中国家的华人出海生态。而中国企业弯道超车的主要机会是数字经济。

他认为，中国企业出海本质是，中国积累的能力要素向目标国家市场的溢出和落地。其中包括商业模式、生产制造、技术研发、运营经营、艺术创意和运营人才，这些都会依次出海，形成势能。

红毛猩猩PonGO CEO那昕表示，东南亚是中国品牌出海值得关注市场，原因是，东南亚消费者对中国品牌好感度高，一二线城市人口密度大，消费能力强，且正处于线下消费向线上消费转移的过程中，具有很大的潜力。

“目前，东南亚市场的种草类、消费类内容非常稀缺，正是品牌建设自己的内容、占据搜索引擎有利位置的好时机。”那昕谈道。