跨境电商行业行至一个分水岭，积极转型、合规、优质、品牌成为新的关键词。变化正在多个维度显现：从以往依赖第三方电商平台到逐步开发出独立站、社交媒体、搜索引擎等多种渠道和平台，从早期的「二道贩子」转变为生产企业和贸易型企业融合发展，品牌意识越来越强，从初期各种极端、灰色打法横行到环境逐渐清朗。

在正向政策引导下，跨境电商行业融资不断，子不语、敦煌网、致欧科技、赛维时代等公司也纷纷冲击上市，SHEIN据报道估值已超千亿美金。跨境电商市场盘子越做越大。据海关统计数据，2021年中国跨境电商进出口1.98万亿元，增长15%，其中出口1.44万亿元，增长24.5%。

中国跨境电商行业始于粗放和草莽，在闭眼狂奔的时代，产权、品牌、原创意识全都为利润让路。背靠工厂和华强北，数不清的人在「搞钱之都」深圳，通过卖货实现了阶层跃迁。

但是当隐秘的金矿浮出水面，买卖双方和中间环节的认知差逐渐消弭，「灰色」在阳光下变成了「黑色」。 跨境行业依旧是蓝海，与此同时，供给侧优化已刻不容缓。2021年火爆全球的独立站大厂Shopify，试图冲破樊笼。

亿邦动力获悉，一款名为linkpop的新型产品在Shopify内部酝酿而出，给正在使用其工具的百万中小商家一个全新的流量解决方案。

“没有流量的独立站就是谎言。”进入4月份，一位跨境电商DTC品牌的操盘手开始梦醒。

“Shopify告诉了我们什么是‘叛军’，我们听了，从亚马逊上迁移了出来；有人说DTC可以直面客户，我们做了独立站，还成立了私域流量团队；还有一些人不断告诉我要做一个品牌，我们听了，着重产品供应链建设、品牌建设……结果是，事情准备得差不多了，依然增长乏力。”前述商家说道，那些告诉我们如何去构建护城河的人，在今年年初已经陆续倒在了沙滩上。

“这也是TikTok正在席卷全球，并高效聚拢商家的根本原因。”一位滑雪板商家告诉亿邦动力，一个工具和一个生态是不可比拟的。后者将拥有更完备的配套资源，这样的事情在国内零售消费电商市场已经被验证过了。“你必须倾听客户的声音，更不能抗拒规律。”

相比国内以平台为主导的社交/内容电商模式——社媒平台、内容平台纷纷实现电商闭环，国外的社媒、内容平台则更侧重于扮演“广告商”的角色，而不是自己做电商。“Shopify独立站+Facebook广告”的组合，养活了一代又一代DTC商家。

而随着以Facebook为首的社媒平台广告成本飙升、流量度（受用户数据隐私保护政策影响）下降，如何重新挖掘社媒平台的流量和内容价值，成了独立站商家新的课题。

linkpop，不仅寄托着DTC流量新大陆的希冀，似乎也背负着让Shopify梦回的使命。