03把握卖家的优势

面对巴西零售商和官方的质疑，Shopee在一份声明中表示，它在巴西提供了“简单、安全、有趣的购物体验”，并且平台上超过85%的销售来自巴西卖家。

Shopee称，赢得消费者的原因是其“游戏化战略”，比如Shopee Coins中的游戏和奖励，作为现金返还，以及带有折扣券和免费送货的营销活动。但是显然，这些都只是亚洲网站在巴西赢得成功的一部分原因。

正如前文所说，亚洲电商之所以能够赢得青睐，除了营销，还有商品的低价以及多样性。可以看出，商品本身，永远是消费者为关注的要素。

然而，低价策略并不是永远生效。Shopee在法国的出师不利，就是一个为明显的例子。相较于较为贫穷的拉美、南美以及东南亚地区，欧洲等国家的消费者有着更为雄厚的购买实力。在这些地区，他们更为看重商品本身的质量。因此因地制宜也是赢得国外市场的重要条件。

随着疫情改变了国外的电商格局，越来越多国家的电子商务正加速发展。中国卖家也该努力抓住机会，好好分析情况。开年以来，跨境赛道里的IPO热潮一直在持续，近期已在证监会过会的华宝新能源就是典型一家。

不同于在跨境电商圈里广为流传的“五虎四少”等老牌大卖，华宝新能源的成长算是另辟蹊径。从2011年成立，以充电宝ODM业务起家，再到2015年切换赛道，转向户外储能这一小众市场，之后又创立了两大自有品牌——电小二和Jackery，分别布局国内国外市场。

华宝新能源的决策可以说是大胆又果断，毕竟便携式储能在当时，小众且初步。而从2016年迈向储能市场，再到2020年，华宝新能源在充电宝上的收入已不足1%。

也正是切换赛道这一果断决策，让华宝新能源在招股书上交出了一份还算好看的成绩。据招股书显示，从2019年至2021年，华宝新能源的营业收入分别为3.19亿元、10.70亿元和2亿元，同比增长235.44%、116.38%。对应净利润为0.36亿元、2.34亿元、2.79亿元，同比增长541.43%、19.46%。

华宝新能源近3年业绩表现

值得注意的数字是，从2019年到2020年华宝新能源的营收暴涨，净利润增加了2亿；但是到了2021年，营收仍在翻倍，净利润却仅增长了0.45亿元。净利润急剧下跌，一方面预示着跨境电商的阵痛已至，另一方面也加速卷起了这个才起步的新兴市场。

在这次IPO之前，华宝新能源曾于2017年在“新三板”挂牌，后又于2019年主动申请摘牌。据招股书显示，这次IPO华宝拟募集资金6.76亿元，将用于便携储能产品扩产项目、研发中心建设项目、品牌数据中心建设项目、补充流动资金。

事实上，近两年来便携式储能赛道的关注度并不少。如安克创新等老牌企业纷纷布局这一产品线，再有EcoFlow等新玩家持续入局，在资本加码的助推下，这一赛道正在快速释放红利。那么，在抢先上市的华宝新能源，当市场再度拥挤时，能否又一次抢滩站上下一个风口？又能否持续维持现有位置？这就需要打开其招股书寻找答案。