怎么看流量渠道的变化？

如何做好流量营销？

李卓：想问问丰叔，因为您也观察到了，特别是海外流量营销这块的结构有一些变化。我也想看看您对于这些变化可能带来的机遇和挑战，是怎么看的？包括里面有没有一些你会觉得比较新的好的渠道，建议我们这些企业和团队挖掘一下。

李丰：流量运营可能是各个跨境电商不同前端的一小部分，我来举个我内部分享时常用的例子。

在文本互联网时代，比如2008年以前你在国内互联网上买东西，大概率是上网先搜文字描述，然后再去线下购买。文本时代大家做购买决策通常都没有多少产品图可看，只能看文字描述，比如电脑和电脑之间的显卡、cpu、内存差别，视觉上差异不大。

在「宽带中国」的战略号召下，2000到 2010年这十年，宽带开始在我国快速普及发展，很快文字+图片的流量传播组合就开始出现了。

那这种流量结构的变化给谁带来了收益呢？光用文字描述无法展示销售点的品类，比如服装，有图吆喝起来肯定比文字更靠谱。再后来出现了视频传播，那什么东西光靠图片吆喝比不上靠视频宣传呢？比如彩妆。

从这些历史来看，「在线」流量结构的变化，往往会带来非常多的新流量机会，也代表着新的用户时长分布，新的媒介形态，也能涵盖更多不同产品类型和品类类型。

2012年之前波跨境电商靠的是Google的关键词搜索，做的是纯产品描述，2012年以后有了Facebook的一批电商，用图文并茂的个性化品牌运营方式给消费者留下了印象，的媒介形式更加复杂，Instagram也有了视频产品Reels，Facebook也开始推视频产品，Youtube也有了Shorts，更不用说TikTok，而文本内容也还没有被完全取代，不同的流量形式都有自己的拥趸者。

在过去的六年里，国内流量结构从公号的流量到小红书的流量再到抖音的流量，这三波流量形态完全不同，公号是文为主图为辅，小红书是图为主文为辅，抖音是视频为主，各自都带了一些不同的品牌效应出来，有的是长期的，也有的是短期的。

你从短期来看，从结果来看，媒介形态的变化，总会带来巨大的品牌、品类的新机会。当然挑战也同时存在，国内流量形式的迭代譬如公号也好，小红书也好，都证明了只靠媒介形态的变化产生出的量，终不一定是品牌，有可能只是普通的浪潮起落。

李卓：接下来的问题想问一下Kyle，一个是JUNO怎么在TikTok上做到这么成功的增长。第二，你如何看待这些社交媒体平台本身在电商上的布局？你认为是一个合作的机会，还是一个可能新的挑战？

Kyle：JUNO一开始在TikTok起量的确用了一些在中国学习的经验。但我们除了TikTok之外，在各大社交平台，甚至有一些美国本土杂志上都会做一些广告。有这些媒体的加持，人们可以很快地关注到我们，并打开新品度和品牌度。

我们自己后来分析，对品牌价值很大的一个策划是在TikTok做了一个宣传项目，英文叫做NoFilter Clean，就是不带滤镜地分享我们的产品。因为local大多数的美妆博主，在拍摄的过程中都会有美颜，把皮肤拍得特别好。品牌方也会倾向于找这些皮肤完美的，没有瑕疵的博主。但是JUNO的核心理念是认为，完美的肌肤是不存在的，我们让博主介绍我们产品的时候，尽量展现他们真实的一面，也不用滤镜。我们认为这比任何广告都能提升品牌价值。特别是在互联网上这么多品牌可能都在做同质化竞争的时候，我们这类视频的辨识度特别高。