而关于线下渠道的考虑，我们更多偏向这个渠道是否能够给品牌很好地背书。目前这个阶段我们会投入更多的精力在线上，因为效率确实比线下高很多。将来我们应该会找到一个平衡点，等到品牌更成熟一些，SKU更多一些的时候，JUNO会考虑加入品牌的连锁店，甚至成立自有店。

李卓：我们这一期的活动主题，从中国的制造到世界的品牌，刚才我们也提到了很多和品牌相关的事件。那么JUNO想打造一个什么样的品牌故事呢？

Kyle：我们这个品类，消费者可选的产品非常多，如果我们的产品理念和品质不能做到比消费者预期的更超前，很快就会被埋没。

对于JUNO来说，我们做护肤产品也有几年了。我自己有一个小心结，我们卖出的产品，其实是消费者每天都会用的。但是他们用完了以后，产品外壳都去哪里了？从消耗量上来说，每年人类社会会产生1200亿个单位的塑料包装垃圾，终这些垃圾都会出现在填埋场，或者排放到海洋里。只有不到10% 可以被回收。这些垃圾对环境是特别有害的，尤其是海洋中悬浮着的塑料。

作为一个渗透到消费者日常的美妆护肤品牌，我觉得JUNO是有责任把环保理念宣扬出去的，我相信这也会得到大家的共鸣。如果我们能很好地宣扬出去，这个力量会无限增长。这也是我们存在的意义吧。

我们的产品配方坚持走可持续发展、全素纯净路线，是主打健康肌肤先行的品牌。可持续和全素是我们的长期目标，从选材、制作工艺等各方面着手，希望把JUNO打造成一个环保精简的，很有包容感的品牌。

李卓：顺着Kyle这个回答，也想替女性观众们问一下Kyle。“每天在用一些非常多的护肤品品牌，期待有提到这类品牌的时候，脑子里不是个想到的是像欧莱雅、雅诗兰黛这些传统品牌，而是JUNO。你觉得JUNO离一些比较老牌的护肤品牌还有多远的距离？你认为超越这个距离的核心是什么？”

Kyle：很好的问题，这其实也是我之前经常会思考的一个问题。

我们和一些传统相比较，主要有产品端、品牌理念的差异。从产品来看，现阶段我们的产品没有跟他们形成直接竞争。

对于我们来说，JUNO诞生于互联网，对产品需求的把控、调整是非常灵敏的。我们的团队非常善于创新和抓住新一代消费者需求。比如可持续发展理念，还有对经典成分的强调。

另外主要就是品牌文化距离。这些品牌有非常久的沉淀，有自身的品牌形象和价值。我们作为一个新时代的品牌，刚刚我提到的可持续发展，更包容、更积极情绪的价值，是我们将要去长久表达的。想要达到像传统品牌那样深入人心的品牌影响力，我们还有很长的路要走。不过现在有TikTok和 Instagram这些新的渠道，通过新的社交媒体流量的加持，整个的距离也会有一定缩小。