受疫情冲击，近两年大多欧美消费人群收入不稳定，加之通货膨胀，致使消费需求降级，跨境卖家销售额和订单有了明显的下滑。随着抢夺流量之战升级，跨境卖家在欧美红海市场厮杀激烈。相较之下，全球电商增长快的东南亚市场，显然是一块香饽饽。

东南亚电商渗透率越来越高，当地消费者的购物频率随之提升，购物品类也更加广泛。根据2021年statista出具的市场报告，除了热门的3C服饰等品类，他们对大件的家具、家电等产品有了更多的需求。其中，家具的线上购买需求增长迅速，占比线上购买品类的18%份额。

多个家居大件产品热销东南亚电商市场，东南亚阳光强烈，属于热带地区，而且旅游业发达，对遮阳需求强烈。遮阳棚、遮阳伞等产品在整个东南亚的销售都比较好，和遮阳伞同时出现的户外桌椅等产品也销售火爆。大件电视柜，储物柜，沙发，化妆镜，桌椅套装等也都是东南亚市场的热卖产品。其称，电视柜储物柜是卖得好的。由于产品走的是品质路线，针对的客户群体也不一样。东南亚的消费注重品质，尤其是在选择大件橱柜，储物柜等产品的时候。而在户外家具方面，由于东南亚天气基本都很炎热，大多消费者会选择耐晒的材质。

遮阳伞和户外桌椅对防潮，防腐蚀的需求较高，由于很多消费者是店铺主体，他们会将店铺开设在近海边的地方。消费者在选择产品的时候，更在乎的是性价比和耐用性。

整体而言，无论是户外家具、遮阳产品，还是室内家具，东南亚消费者对这些产品的需求量大，很多大件产品正在该地区热卖。谈及相较轻小产品，大件产品的优势，以上两位卖家均认为，大件产品在跨境出海的空间非常大，该品类虽有一定的门槛，但是在电商平台的竞争较小。如果有供应链资源强的大件品类卖家，可尽早进行布局。不过卖家入局之时，也要考虑其他因素。大件产品因体积和重量较大，出海东南亚也直面物流痛点问题。

解决物流痛点，大件家具营业额提升近6成大件产品卖家出海致命的问题就是物流，刚开始进入东南亚市场时没有海运，货物的物流费用昂贵，难以出单，其直言大件产品的运费非常高，尤其是一些很重的产品，走空运物流成本非常高。与我们而言，物流的限制比较大，有时候客人着急收货，国内直发也遇到不能及时收货的情况，店铺指标一直不高。

在物流难题面前，大件产品都使用了平台提供的仓配服务。该卖家认为运费合理，时效可以保障。原本使用大件商品海运需要18-25天左右送达，平台海外仓可保证在1-7天内送达，大大提高了物流时效。于消费者而言，他们在意产品品质和性价比的同时，物流时效也是考虑下单的另一个重要因素。入驻海外仓之后。“Lazada海外仓帮我们节约了很多物流成本，使用海外仓后，货物的转化率得到极大的提升，公司的营业额也提升了近6成。

  海外仓一件代发的模式，的的确确对于很多卖家来说是解决物流和库存的问题，无论是东南亚站点，还是美国站点，很多情况下，都能有效的缓解卖家的库存压力和资金风险，北美的汽配市场，家居市场，户外用品市场都不必东南亚小，虽然东南亚有Lzazda的海外仓，但是美国的线上销售市场更加的成熟，的分销平台也是很有实力的，其实对于卖家而言，运费合理即可，当然降低物流成本，提高物流时效，也是为关键的，也是提高竞争力的表现。