日本的购物潮在每年的七月和十二月日本有些特殊的节日，比如盂兰盆节，白色情人节等。要特别注意这些节日里消费者特殊的需求，比如白色情人节女生会送给男生巧克力作为礼物。

Facebook,Twitter和YouTube是日本网民访问量多的几大社交软件，借助这些软件进行宣传比较能够吸引更多的潜在消费人群。

因此，无论是做跨境电商，还是做国内电商，产品要过硬，物流稳定，服务升级为用户提供更好的购物体验才是关键。欧洲市场作为世界上开放的市场之一，是世界上消费比较大且高的市场，竞争比较激烈，市场需求日益多样化，市场容量大且接纳性强。

即便如此，欧洲作为全球对外贸易的重要组成部分。在全球疫情、中美磨擦等因素导致的全球整体经济下行的大环境下，中国内地外贸企业需要更好、更快的开发市场。鉴于欧洲企业固有的优势，强大的消费能力，先进的技术和制造能力等，人口7.48亿、GDP高达20万亿美元的欧洲一直是中国至关重要的政治和经济合作伙伴。

一、欧洲主要国家买家分析及外贸建议

欧洲共有44个国家，其中主要经济体是德国，法国，英国，意大利，俄罗斯。只有通过在历史传统、政治制度、经济状况、文化背景、性格特点等方面加以了解，才能通过跨文化谈判规律，掌握谈判的主动权，提升成单几率。

1.北欧买家

此区域包瑞典、丹麦、挪威、芬兰等国。北欧国家的人口密度较低，经济水平较高，生活较为富足，福利保障相对完善，尤其是丹麦、瑞典等国的人均GDP均居列。

买家分析：在北欧买家的心中，产品在质量、认证、环保、节能等方面的表现为重要，其被关注程度甚至超过了价格因素。北欧买家给人的感觉较为沉默寡言，不喜夸夸其谈，更不乐于讨价还价。他们喜欢就事论事，以坦诚、务实、高效的态度进行谈判。在这一过程中，北欧买家通常不会隐藏自己的观点，而是提出各种建设性方案，以求达到共赢之目的。

外贸建议：在面对北欧买家时，中国外贸企业应在保证产品质量的前提下，积极提供环保节能的产品及包装，以满足其对高品质的要求。同时，对于档次高、质量好、款式新的产品，北欧买家有时也会表现出更大的兴趣。对此，应注意谈判的严谨和认真度，并着重提供相关认证等文件，由此打动北欧买家。

2.西欧买家

此区域包括英、法、德、比利时等国。