国产品牌抓住出海机遇

从冬奥会反馈中可以看出，国内外人们对冰雪运动非常火热，而冰雪运动需要很多服装和器材支持，因此国产品牌也要顺势而上，注入科技灵魂，注意品牌侵权，做大做强走出国门。冬季运动服装以安全保暖是关键，进行场景化营销。运动装备要提高产品科技含量，把握拓展国际市场机会。树立良好国产品牌形象，如VR模拟滑雪器、智能雪板。

产业已经应声而动。两个月前，波司登宣布与德国高端滑雪品品牌BOGNER成立合资公司，未来将在中国市场经营合资新品牌，而如品牌Dior、CHLOE等也在陆续推出特别为滑雪运动打造的系列产品。

许多国内企业家也开始逐步开拓国内滑雪市场。其中主要分为两类，一类就是像安踏、波司登、探路者这样的头部户外品牌涉足滑雪装备。其实，安踏、李宁、鸿星尔克等中国运动品牌早已开始布局海外市场，海外消费者对于中国品牌的信任度和认知度逐步提升。卖家可以考虑品牌独立站和第三方平台店铺相辅相成的打法，结合Facebook、Google、TikTok等海外媒体渠道进行活动营销。

另一类则是新生原创国产滑雪装备品牌，譬如Nobody、GOSKI、中国平尚、awaka，都是近五年国内涌现的新品牌。以GOSKI来说，原本GOSKI是个滑雪领域的互联网运营商，开发了GOSKI APP做滑雪社区平台，但在受到场地条件限制和疫情影响后，GOSKI加码原创滑雪装备，主打平价滑雪装备，号称要做滑雪界的优衣库，开出了家淘宝旗舰店，目前线上店滑雪服套装价格多为1500-2000元。与之类似的还有奥雪文化，2014年，奥雪文化在北京冬奥会申奥成功的背景下创立，旗下针对滑雪初学者及发烧友两个群体，有零夏和NOBADAY两。整体来说，奥雪滑雪装备比GOSKI价格更低，雪板能低至1000元，滑雪服则在1500元左右。

或许是因为国内滑雪装备实在是被外国品牌占领了太久，这些原创品牌推向市场后反响。目前GOSKI和 NOBADAY在消费者端反响不错，价格是ATOMIC的三分之一，基本都是滑雪老手眼中的「小白必备」、「国产良心平替」。良好的市场表现自然也让这两家企业受到资本关注，2021年奥雪文化在融资上进展顺利，1月完成2000万元Pre-A轮融资。与奥雪文化类似，同年2 月GOSKI也获得了2000万元人民币的A+ 轮融资。

而在这一轮需求暴涨中，国内滑雪产业基础薄弱的问题，已被摆上台面。供给侧的产业与消费者需求存在不适配的情况。比如滑雪装备层面，虽然目前许多原创国产品牌在做工、设计方面都比较扎实，但也出现了设计抄袭情况。中国滑雪装备品牌作为滑雪产业的基础、容易率先突破的环节，起着领头羊作用。因此，不走捷径，踏实从面料技术、原创设计做起，才能逐步加深消费者对于国产滑雪装备品牌的消费认知，进一步带动滑雪产业繁荣。

其实，安踏、李宁、鸿星尔克等中国运动品牌早已开始布局海外市场，海外消费者对于中国品牌的信任度和认知度逐步提升。卖家可以考虑品牌独立站和第三方平台店铺相辅相成的打法，结合Facebook、Google、TikTok等海外媒体渠道进行活动营销。