“我在2016年去的印度，当时各行各业都有非常多的国内大中小企业，陆陆续续都想在印度市场上分一杯羹。” 印度手机市场从业者Chris金告诉《科创板日报》记者。

　　这其中声势浩大的莫过于手机厂商。“蓝绿大厂(vivo和OPPO)的国内代理商纷纷杀入印度，我亲眼目睹了国内的手机品牌成功抢占市场，也见证了印度的当地手机品牌的落寞被淘汰。” Chris金称。

　　据Chris金透露，中国手机厂商用国内的渠道模式在印度进行复制，打开市场的方式也很简单，就是重金投入。

　　“惯用的方法就是砸钱，在方方面面都不断地砸钱。为了解决自己安全和回款的问题，寻找当地手机产品的代商或者相关代理商，用高额的返利去谈判只做现款现货，铺货的账期全部由代理商去承担，很多代理商都是主动闻讯而来合作。”

　　由于印度经销商以夫妻店的模式居多，连锁商超占比很少，电商平台也未彻底兴起。原本被三星牢牢掌控的市场格局，受到了国内手机厂商的巨大冲击。

　　“起初经销商对国内的产品陌生不认可，那就用高额的返利去驱使经销商卖货。店内的门头形象以前受制于三星管控。但蓝绿大厂直接和经销商开启竞拍模式，对于店内的门头形象变成了价高者得。就这样，陆陆续续市场上蓝绿门头遍地开花，这都是砸钱砸出来的显著效果。同时，国产品牌不断抢占核心商圈的户外，例如商场、机场、火车站、公交站牌，基本常年都被OPPO、vivo等霸占，租金的价格也逐步攀升。”

　　为了搭建当地的印度团队，vivo、OPPO等企业还高薪从诺基亚、三星和印度本土的团队挖掘人才，不断招聘导购在当地的市场进行疯狂扩张，在每一个门店里都建立起属于自己的护城河。“为了推动品牌产品的销量。给导购高额的抽成，给经销商高额的返利，给当地代理商高额的利润空间。” Chris金说。　　这也使得初几年，中国企业基本都是亏损的状态。

　　“印度每个邦，不亏个几千万都不好意思说。但这样的打法模式也带来了巨大的收益。当消费者的心智已经被铺天盖地的广告宣传占领了，销量真的就是成倍的增长，陆陆续续都开始扭亏转盈了。”

　　Chris金分析，印度市场的人口红利、发展模型和国内的很类似，这使得很容易把国内成功的经验复制到印度本土。