接下来是如何度过5年，如果说品牌是一个高端的新消费品牌，三年之内站稳脚了，利润就会丰厚些，也就有足够的资本花到市场营销端，为未来5年打下坚实基础。

石浩：首先，我认为消费品牌要先活下去。因为消费品赛道不分输赢，只论生死。品牌只要活着就有机会。

品牌现在所面临的所有困难，都是早做顶层设计的时候脑子进的水。品牌背后拼的是阅历、经验和有没有操盘过各个阶段品牌的能力问题。很多新消费品牌活不好，因为在初就没有规划过一个亿、十个亿、五十个亿的时候分别怎么活。

我们从一个小爆款，一度超过雀巢，所做的步就是抓住消费者需求。

第二步才是在这个爆款中提炼出更的需求，而不是边缘的需求。我分享过，关于封锁场景、封锁价格带的思维。封锁场景需要投放广告，需要足够的铺货率，打透用户心智。

而封锁价格带，做得比较好的是可口可乐。它在2元的价格带上做，那跟它一样就亏钱，做得比我贵就卖不出去，这是封锁价格带。品牌反向优化产业链，才能封锁价格带。然后做第三步，在品类赛道中做衍生，衍生有两大作用，一是发现细分赛道的机会，二是封锁竞争对手有可能的路线。

刘韧：好多新消费品牌，很难从爆品走向超级品牌。因为品牌需要历史沉淀，要有议价能力，还要持续给消费者带来价值。

从做品牌来讲，我是去看颗粒度的，因为我觉得品牌建设、品牌营销和品牌传播是一个方法论。要注重品牌建设，比起思考爆品，更多是想品牌差异化，服务谁，带来何种价值。

品牌建设的图纸初步画完后，品牌要开始赋能、变现。只要是品牌建设这条路找对了，接下来的营销，也更具针对性，慢慢筛选哪些产品受消费者欢迎。

现在做品牌，要做短期的长期主义。因为短期增长压力很大，光看长期主义也活不下去。所以短期的话，要聚焦于产品、渠道、数据。长期的话，要让自己心静一下，坚信产品能够带来更好的消费回馈。