步，建号，以“科普知识和品牌活动”内容为主，在社媒端建立品牌号，账号定位为品牌宣传和流量承接口。

第二步，种草引流，在号的基础上，建立“达人+素人”的金字塔推流模型，通过更多更优质的内容推广获取更大量级的曝光。

第三步，激活用户，有了曝光后，自然会带来用户的真实互动；互动不仅可以增加用户对品牌的黏性，还可以通过用户反馈对产品优化调整。

第四步，销售转化，如果品牌已有足够多粉丝，那在进行新品推广时，这部分流量还能成为新品营销流量蓄水池。更重要的是，可以通过用户互动发现舆情，实时监督并及时解决问题。尽管小红书不直接给品牌带来成交，但因为有内容营销基础，产品在平台上的搜索量会持续提升，再配合在第三方平台的推广，新品可以从0做到月销5000+。

见实：社媒平台之间的差异大吗？以你刚刚提到的抖音和小红书为例，是否可以把抖音视频直接复制到小红书上进行分发？

周宇：差异还是很大的，无论是用户画像还是内容生态都不同：男女比例上，抖音平台用户男女比例更为平均，而小红书女性用户的占比甚至超过70%；年龄分布上，两个平台的用户均以35岁以下的中青年为主；小红书Z世代用户占比高，而抖音的老年用户占比更高；城市分布上，两个平台用户以三线以上城市为主，但下沉市场用户抖音占比更高。

抖音仍以视频为主，小红书依旧是图文笔记为核心，尽管小红书也开始推视频笔记，但内容数量和用户接受度暂时还跟不上抖音，二者虽然营销路径相似，同属于内容驱动，但落地时仍要注意区分不同平台主流受众群体的差异。

见实：小红书和抖音的内容，哪种类型吸引流量会更多更快？

周宇：小红书需要持续铺比较内容，比如和宠物相关的科普知识，这类内容没有什么捷径，坚持发慢慢积累粉丝就好，用户会因为你长期而稳定提供内容而对你形成信任。

内容运营并没有捷径可走，但可以通过流量加速提升用户覆盖量和触达率。比如在平台上的投流，我们不仅会选择宠物垂类的一些达人配合推广，还会选择跟宠物有交叉的垂类达人联合营销，如家居类目的达人，这两个类目下，有一定的用户重叠度。