Facebook直播如果选择同样的逻辑，或许不会像如今这般被动。”胡的另外一家公司也在做跨境出海业务，在听到Facebook将要关闭直播购物功能之后，他给亿邦动力发来了消息。

海外直播电商与国内并非殊途，而是一个模式的两个版本而已。这是栾彩对比国内外直播电商的结论。栾彩去年从新加坡回国，开始布局TikTok东南亚市场，并决心再踩一轮流量红利。

“TT（业内人对TikTok的简称）直播在东南亚的成功并非运气使然。”栾彩认为，直播电商放眼全球，跟拼多多、快手在中国的位置差不多。在下沉市场扮演价格杀手。新兴市场一定比成熟的英美市场更适合直播电商。

一位宸帆前员工也持类似的观点。在雪梨税收事件之后，她开始寻找新的工作方向。出海是其。过往的经验一再告诉她，“人设大于天”。

“多数消费者在直播间的消费决策都是不理性的，甚至都称不上为‘决策’。”在她看来，直播电商是强人设拉动下的集体无意识，只要相信主播能帮他们找到该款产品的全网低价。

售价低不代表主播推荐的产品处在低价格带。雪梨曾在淘宝直播开设医美专场，GMV就达到1.82亿。这项数据相当于前一年阿里巴巴本地生活医美直播节的总业绩。雪梨在直播间推荐的一件热玛吉产品，售价高达27999元。而这套产品，日常医美机构的售价则要188000。

“依然挡不住粉丝无脑下单。”前述员工说，这就是人设的力量，也是人贪便宜心理的投射。但这些伎俩要是跟薇娅、李佳琦这种超级相比，影响力却不值一提。

去年双十一期间，薇娅、李佳琦联手封杀了国际“欧莱雅”，并在微博上向这家1907年就创办的百年老牌发起挑衅。

事件起因是同款产品在欧莱雅天猫官方旗舰店给予消费者的折扣力度更高，这样在薇娅、李佳琦直播间买到“全网低价”的粉丝们感到上当受骗的愤懑。

当大主播不能以“砍价”能力示人的时候，他们在消费者的心目中，有可能人设尽毁。