他担心，等宁德时代等电池公司的产能整体释放出来之后，储能行业的竞争性可能比汽车领域还要激烈。“到时候可能不仅PK产能，还有产品性价比，不会像现在日子这么好过。”

目前鹏辉能源以海外家庭储能为主，工商业储能是明年重点发展的业务。“家储利润好，空间大，但分布式的工商业储能量更大。虽然中国不缺电，但周边国家甚至发达国家对电的需求是很高的。所以明后年我们肯定会再做调整，哪个量更大，做起来更集中，我们会投入更集中一点。”该鹏辉能源员工表示。

一位阳光能源中层人士也向36碳表示，他们正在努力挖掘一些还没有被巨头注意到的场景。阳光能源此前一直在做储能逆变器，但也积累了一些系统集成的能力与业务。

他认为，储能场景复杂，产品有大小差异，小到微型用电，露营用的两度电产品，国外家庭能用的几十度电产品，工商业用的几百度电储能，大到发电厂商用的几百兆瓦时产品，产品标准化比较难。“一个玩家想要把所有储能场景都垄断，还是不太可能的，因为市场足够大。”

不过也有投资人表示：从长远来看，一定会有行业巨头覆盖储能各个领域，但当下行业还在爆发初期，巨头们正在抓电池产能和客户，无暇顾及一些比较分散的市场。“所以到2025年之前，中小型公司会有一个窗口期。”

总而言之，无论出于国内政策，还是海外市场，都已经激活了行业所有玩家，不论大小。在一个确定增长的巨大赛道面前，所有人能做的就是，蒙眼狂奔。03

储能商业模式有待进一步厘清

但激增的需求背后，储能产品的商业模式是否已经足够清晰？

鹏辉能源员工告诉36碳：目前便携式储能、海外家庭储能等分布式的产品商业化模式已经很清晰。国内电价较低，且不方便安装光伏屋顶，家庭储能市场主要在国外，商业利润在15%左右甚至20%。

“欧洲电费很高，几欧元一度电，家庭储户用了产品之后5-10年能收回成本，所以我们定价时的毛利率肯定不能低于15%。”该鹏辉能源员工说道。

在国内，储能市场主要由发电侧、电网侧来驱动。由于涉及电力并网问题，发电侧和电网侧的储能商业模式显然要复杂得多。